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一、公司的影响力较强 （一）政策依据 （三）服务承诺 附件：公司简介、风险分析（重在数据）、重大项目承保、主要赔付案例、《安全生产法》节选、理赔须知、附主要文件 建议书设计II 二、公司的影响力较弱 （一）公司简介 （二）风险分析 （三）政策依据 （四）承保方案（同上） （五）大项目承保 （六）主要案例 （七）服务承诺 （八）附件：条款、理赔须知、各种法律文件 （一）坚定客户信心并消除客户疑虑；对不同的项目的操作程序逐步完善；尽可能周全考虑。 （二）阻止竞争对手获得信息和取得进展（特别财产险公司具备的优势） （三）关系的建立和影响力的加大，全方位推进。 主动：招标前介入 （一）争取立项时的提前介入 （二）争取建工意外险不通过招标方式 （三）争取在招标文件中明确必须投保 （四）进一步争取费率及保额的明确 （五）争取由业主代扣代缴 （六）争取工程造价中按施工单位中标价（不扣除暂定金） （七）争取行政单位以文件形式下发 （八）争取发放证件前给予行政施压（安全许可证、施工许可 证、劳保费的发放） 争取模式II 被动：招标后的弥补 （一）安全生产会上的演讲 （二）签许施工合同时要求提供保险单 （三）项目进度会上的演讲 （四）业主、主管领导、监理、安检、质检检查工程时陪访 （五）工程预付款或进度款拨付时的攻关 （六）视情况与施工单位个别主要领导的攻关 《