(画图讲保险.pptVIP

* 销售面谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 让客户了解公司及寿险概念、意义，建立客户对公司服务的信心 通过了解客户资料做出寿险需求分析，帮助设计适合客户的寿险计划 销售面谈的目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售面谈的重要性 有系统有逻辑的销售面谈，可使客户易于明白其本身的寿险需要。 树立业务员专业形象，并且控制见面时间不会拖得太长。 帮客户分析他的寿险需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售面谈的重点内容 传达寿险概念 分析及了解客户的寿险需求 业务员让客户明确自己的需要，并认同保险计划是解决客户所面对问题的最佳解决方案 业务员以专业的销售技巧，将客户的保险需要转化为客户的渴求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销有窍门 画图讲保险 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业：你曾经购买过保险吗？ 客户：买过（没有买过）。 业：您怎么看保险的呢？ 你想不想知道我怎么看保险的呢？其实保险一点都不复杂，你相不相信我可以用一分钟就把保险给你讲清楚？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 丈夫 妻子 吃穿住行 按 揭 教育费用 水电气支出 其它杂费 保险 家庭蓄水池 业：我们的家庭就像一个蓄水池，每天往蓄水池储水的就是你和老婆（老公），随着我们不停的输入，水会越来越多，我们的生活会越来越好，对吗？ 疾 病 意 外 流程一：一分钟讲保险 图一： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业：但是水池每天也有很多出水口：例如吃穿住行、按揭还款、子女教育、水电气、杂费等等，你想过没有，在我们人生当中有很多风险是不受我们主观控制的，不是你想不发生就不发生的。一个人无论多有本事，有两件事情是不能避免的，一是疾病，二是意外，风险无非就这两类，万一有一个进水口生锈需要维修，再或者水管崩溃，你想水池会怎样呢？ 客户：可能水越来越少了！ 业：水池中的水一定会迅速下降甚至干涸，但是出水口并不会因此而减少，你同意吗？所以我们应该在旁边修葺好一个备用水管，万一遇到问题，立即启动，保证我们的水位不会降低，生活品质不会受到影响，其实这个备用水管就是保险。 你在，你来照顾家庭。有风险，保险来帮你照顾家庭。这就是保险。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业：今天我们可以公开的、客观的讨论一个问题。人一定会变老，你会发现随着年龄的增长，人的健康状况会呈现一个下降的趋势，随着健康状况的下降，同时一定会有一种现象发生…… 年龄 医疗、保健 健康 业：你用来维护这台“机器”的保养费、医疗费、体检费等等都会发生，这是人生必须去面对的一种自然规律。问题是我们用什么方法去解决而已，你会用什么方法来解决呢？ 流程二：观念不仅仅是财富 图二： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P