美克美家---改变观念.pptVIP

美克美家 品牌推广提案 智源光谱广告有限公司 这是一个只做给一个人看的提案。 我们来这里的目的很明确： 得到这次生意机会。 所以我们首先研究我们的消费者： 董事长先生 这是您的状态 冯东明先生 46岁 美术学院研究生 一个理想主义者和唯美主义者，用艺术天赋开拓出一个巨大的国际市场。 成功地使一个执著的艺术家兼备了企业家的敏锐和果敢。 但，只知道您的状态是没有用的。 我们更需要去了解您的梦想 关于艺术：在戈壁滩上千公里的铁道边，每隔十公里树立一个壁画伞。 关于生意：把美克美家做成中国最好的家具品牌。 我们做的所有工作都是与您的理念与梦想有关的。 我们承认，这是一次赌博。 因为没有人会这样去做提案。 因为这样做很可能会彻底失去这次机会。 但，我们一定要把提案做成每个人都知道的那样吗？就象，我们一定要把广告做成每个人都知道的那样？ 我们认为，任何一次重要的生意机会，其实都是一次赌博。 就象您可能做过的某些决定一样。 有很多人说，广告是科学。 他们可能会用无数的数据与资料去证明这一点。 对于这一点，我们并不完全同意。 科学是什么？ 科学是精确的。 是可以预见结果的。 是可能需要以小数点后十个数字的精确值。 科学的广告就一定可以成功吗？ 如果有人胆敢说，照我的方法去做广告，就百分百可以成功。 那么，我们退出。 因为，我们并不敢保证说，这样做就百分百成功。 那么，我们为什么用这种方法？ 为满足两个人。 一个是我们自己。 另一个，是您。 为了我们自己 广告与艺术有一个相似点，都是需要用极大热情去投入的事业。 我们热爱这件事情，所以，我们需要很快乐很有激情去做。 为了您 连续几天的提案，相信您已经看过太多太理性的分析。 我们希望可以为您带来至少六十分钟的惊喜。 我们希望让您快乐地发现，我们可能是最能为您的品牌带来帮助的一群。 现在让我们看美克美家 说实话，我们如何看并不是最重要的。 重要的是，我们想让消费者如何看待，美克美家。 美克美家对于您是什么？ 艺术 骄傲 梦想 孩子 您会如何向别人介绍这个孩子？ 很聪明 很听话 很好 很经典 或者，其他？ 在您想为这个孩子找份工作的时候，说什么会更有效？ 除了上一篇的描述之外，我们相信，告诉别人，您的孩子能为他做些什么，能给他带来什么，会更有说服力与打动力。 就象广告一样，告诉别人我可以为你做什么，比告诉别人我是什么更重要。 那么，消费者如何看产品？西洋家具给人的第一直觉是什么？ 贵族。 人们对贵族产生的第一印象呢？ 优雅。 是的，优雅。 这两个字就是我们所有产品最核心的地方。 也许，有人会认为这种定义太草率，但我们希望，您不会这样想。 艺术与创意的另一个共同点是：直觉。 这种直觉是我们在相当长的时间用经验与血汗培养出来的。 我们相信它。 在找到这个关键词之后， 我们想知道您的想法。 我们深信，作为一位艺术家，您有着一名艺术家的社会责任感。 我们深信，艺术，是可以改变这个世界的。 这种社会责任感，不在于，我们如何大声地说：我是艺术，我是经典，来看我吧。 它更在于 艺术是用来改变生活， 改变观念的。 同样，这也是一则伟大广告的意义所在 广告是用来改变生活， 改变观念的。 广告是如何做到的？ NIKE，JUST DO IT！ 作为运动用品，它不只说我的产品如何好，更多的，它传递给人们的品牌观念是：JUST DO IT--运动。 IKEA-SO MANY POSSIBILITIES 宜家，说它的产品，同时，传递的品牌观念是：IKEA，有更多可能。 广告，就是这样改变观念，改变生活 我们如何做？ 我们的观念 美克美家， 让你真正优雅地生活。 这句话的背后是什么？ 是三百年欧美历史，二十六种艺术风格。 是一切优雅的人们优雅生活方式的必须。 是，让你优雅地生活。 我们很兴奋。因为，我们找到了这个足够好的兴奋点。 兴奋点 美克美家不只是卖家具，更是在贩卖艺术与经典。 美克美家不只是贩卖经典，更是在改变生活，让你更加优雅。 我们的观念，可以打动我们的消费者吗？ 消费者界定原则 从产品两大根本特征出发： 以优雅为核心的西洋风格。 而且，令人吃惊的是，它的价格还很适宜。 让我们按此原则划分 我们把所有人按照收入及产品消费喜好分成以下四大类： A.很有钱的人。喜欢或者不喜欢西洋风格。 B.有消费能力。喜欢西洋风格。 C.有消费能力。不知道自己喜欢什么风格。 D.有或者没有消费能力。不喜欢西洋风格。 A. 很有钱的人。喜欢或者不喜欢西洋风格。 他们有足够的消费能力。 但他们很难成为我们产品的购买者。 因为，我们不够贵。 通常选择顶级品牌，很难被广告影响。 B. 有消费能力。喜欢西洋风格。 足够的收入水准。中产或者偏上人群。 他们中的一些是海归，另一些则受过相对高的教育，对欧美文化有较高的接受能力。