【2017年整理】酱领酒业招商政策.docVIP

招商政策 一招商地域：全国各地（除边远省区：新疆、西藏、青海） 二招商对象：公司或个人 三招商对象条件 公司必须证照齐全，个人代理需尽快（1个月内）成立公司； 商业信誉良好，无销售假冒伪劣产品记录； 资金状况良好，无债权债务纠纷； 有良好的社会关系网络； 有独立的市场操作经验，有一定市场运作能力； 有固定的营业场所和固定的人员；营业场所租期超一年以上； 有稳定畅通的销售渠道及营销网络者优先； 资金充足、有强烈的再创业冲动者； 四招商方式:1、全国性专业糖酒会 2、地区性的食品博览会 3、广告招商：专业报刊、杂志、招商网站 4、人员招商：各地区人员直接出差，到目的地城市面对面招商 五代理商：采用扁平化的渠道网络结构及管理模式，设立三个层面的代理商，各自独立运作，互不隶属。 1、区域中心城市及全国各省区省会级城市（一、二线城市）. 2、一般地级城市（相当三线城市）。 3、较大的县城或县级市。 六代理商的渠道划分：按照客户的实际状况及要求，大力扶持全渠道开发的 客户，各区域也可以分渠道运作，三线城市以下原则上不再分渠道运作。 七首批进货： A类代理商：（一、二线城市代理商）首批进货 200万元起。 B类代理商：（一般地级城市、三线）首批进货 100万元起。 C类代理商：（县级城市） 首批进货 50万元起。 D类：暂无代理商的区域，可以发展多个经销商，经销商进货不设首批进 货量，商家自行安排。各商家平等竞争，共享市场。 八年度目标值： A类代理商：年度800万元 每月进货50万元； B类代理商：年度500万元 每月进货30万元； C类代理商：年度200万元 每月进货15万元 代理商连续三个月不进货，可取消代理资格。 八大支持 九支持政策： 1、配货支持：首批进货均按进货总额配送20%。 人员支持：A类代理商启动季度内配备业务经理3人。 B类代理商启动季度内配备业务经理2人。 C类代理商启动季度内配备业务主管1人。 D类：无 配备人员的工资、福利等由本公司支出，公司派出人员受本公司及代理商的双重领导，主要协助代理商开发市场，拓展渠道。公司视业务拓展情况决定是否在该区域设市场分支机构。 物料支持：首批进货，按进货额的10%配送终端物料，品种由公司统一配发， 也可以在限定的额度内由商家提出物料要求，本公司统一设计、制作、配 发。首批进货后每批按5%的额度配发物料。 广告的支持：首批进货后，为帮助代理商的铺市或带动旺季的销售，由公司 按首批进货额的10%比例进行广告的投放支持。计划由代理商 申报，由公司审批并统一制作、发布。媒介的选择和广告发布 形式、广告发布内容由公司审批。 礼品的支持：公司利用自身的资源优势统一设计一批广告促销礼品供各 地代理商选择。选择的广告礼品由本公司代为制作，费用 按公开的统一报价由代理商支付，也可以广告费用冲抵。 品牌支持：公司在年度内根据各地的市场开发情况，选择央视或全国有影响 力的地方卫视播出品牌或产品广告。央视4套、7套. 《江苏卫视》 《湖南卫视》 《深圳卫视》等； 策划支持：公司具备强大的策划能力，根据代理商的市场拓展情况，需要进 行促销活动的，由公司统一策划，提供方案，并协助代理商的活 动实施。涉及当地大型公益活动的，公司可依据品牌的回报力度 提供相应的支持。 资源支持：公司将自身的客户资源和渠道资源与代理商共享，并将业务关系 交由代理商联络、维护。公司全力协助代理商开发高端客户和团 购大客户。 公司在内部设立面向全国的网络电子商务平台和全国统一的 400客服电话，经由公司的全国呼叫中心联络的客户，均交由各 地代理商联络，产生的销售业绩归各地代理商。 四大奖励 十奖励政策： 业绩返点奖励： A类代理商：年度完成 600 万— 800 万元 返点 %