【2017年整理】广电太原项目营销策略(终稿).pptVIP

大盘规划 大盘营销广电太原南堰项目营销报告 合富辉煌（中国）房地产 2010年3月 蓬勃发展中的太原房地产市场，已有10多个全国性品牌地产进驻太原已成为品牌地产必争之地 太原品牌地产势力分布图 短短3年时间，各大品牌地产颠覆了太原人的居住观念 富力城为太原人带来大社区大配套的“城中小城” 生活精装修时代 恒大绿洲 为太原人首创超大规模园林社区 引领太原环保生活潮流，为太原人创造高科技时尚生活 以中国红的大院情怀，帮太原人重回大院温情生活 星河湾 即将开启太原的奢侈品豪宅时代 万科地产 可望携百亿将晋阳湖打造成“太原的西湖”景区 广电地产 可为太原人带来什么，从而突围市场呢？ 本案有何资本？角逐太原楼市。 一、项目价值解析 广电地产全国战略发展布局图 广州知名的岭南特色园林社区缔造者 精心营造富有东方古典韵味的园林社区 广电地产 一个精益求精的品质地产商 广州地产30强 广东地产30强 中国质量信用AAA+级企业 第五届中国主流地产商年度“金鼎奖” 兰亭颖园荣膺中国建设部中国建筑业协会中国建筑工程“鲁班奖” …… 立志“开创文化景地，演绎城市和谐”的广电地产，是尊重地域文化的精品园林社区缔造者精益求精的品质地产商\ 2.1 解读晋源区历史人文价值 晋祠——三晋之源、华夏之根 天龙山石窟、龙山石窟、晋阳古城遗址、蒙山大佛 2.2 解读区域生态居住价值 2.3 解读板块未来发展价值 长风文化商务圈（CBD） 2.4 解读项目自身规划价值 2.4 解读项目自身规划价值 区域共享的 但是，太原的城市尺度小，本项目所在的区域在太原人的心理距离上依然遥远，而且目前地段环境杂乱、区域生活配套不足…… 谁？将愿意选择本案。 二、项目客户定位 项目目前的地段以及产品规划，决定了其中高端的市场定位；其未来一年内的项目与区域发展可能，亦决定了项目一期只能以高性价比的中档产品定位入市。 1、中高端客群综合分析 1、中高端客群综合分析 1、中高端客群综合分析 1、中高端客群综合分析 1、中高端客群综合分析 1、中高端客群综合分析 2、周边在售重点中高端项目客户分析 3、项目目标客户锁定 想买到最好的房子，不一定有任意挥霍的资产；想有成熟完善的生活配套，又不能离工作地太远；想为下一代选择最好的教育环境，努力向社会上游奋进。他们，注重生活品质，注重下一代成长；他们，拥有蓬勃向上的精神，拥有力争上游的野心；他们，是最为挑剔，最注重性价比的城市中高层。 本项目要如何做，才能打动这些挑剔的中高端买家呢？ 项目虽然已经拥有了区域第一规模社区的大盘规划，但要想突围品牌地产商云集、后续规模大盘供应大增的太原楼市，一举折服挑剔的太原中高端买家，本项目必须以自有品牌与项目地块价值为基础，实现产品、配套方面的突破，走出自己独有的差异化市场竞争路线，通过大盘化营销思路、差异化营销手段打响头炮，创建市场口碑。 大盘规划、大盘营销案例借鉴十年汇景新城 借鉴汇景新城的成功案例，合富认为本项目同样可走整体价值体现的路线，通过高端定位、配套与开发节奏、销售节点的一步步紧跟，逐渐追高销售价格，中后期实现企业高利润。结合目前太原楼市的销售情况与发展商资金回收要求，建议本项目可先以广电品牌价值带动销售，通过高性价比的首批推货实现前期投入资金的回收。但是，为了实现最终的高利润，必须在之后的销售上加强现场展示、项目配套的跟进，逐步推高项目的市场形象，以项目价值再提高广电在太原市场的品牌价值，逐步实现项目与企业双品牌的价值最大化与利润最大化。 本项目大盘规划、大盘营销思路 如何定位，进行规划的优化，完美展现形象？创造突围、惊艳市场的条件。 三、项目定位 三晋之源·CBD ·湖岸生态园居 太原印象 太原印象 四、项目价值提升建议 尊重、创新 尊重—— 广电地产对晋文化的尊重（建筑、园林上晋文化的传承）　　　　 创新—— 产品的创新、生活形态的创新 规划布局／建筑风格／产品设计／园林建议 1、规划布局 整体开发分期建议 根据开发商要求,项目分三期进行开发 各期开发量控制在25万㎡左右 1.1规划布局调整建议： 各期价值释放分析: 根据各期开发时序,对各期进行价值分析,使各期销售均能得到有力支撑,顺利推货 1.1规划布局调整建议： 强化水岸生活,打造半岛多层生态园居概念 首期/二期多层组团已形成半岛形态,建议三期同样引入少量水体,形成半岛地形,确保后期多层高端住宅市场竞争力 2、建筑风格选取建议 2.1.1现代中式建筑风格:高层住宅建筑 带有山西晋文化的现代建筑风格: 结合山西传统建筑精粹，打造具山西传统文化特色的现代新式居住社区 建筑色调以灰色及白色为主调，建筑形象明快 建筑顶部及细部处理结合山西传