货品构成及补货技巧讲解.ppt

货品构成及销售技巧 销售单综合汇总表 门店周销售明细库存表 * * 目 的 能清晰什么是货品的结构 能明白货品组合能为我们创造什么价值 掌握如何订准首批货量的技巧 明白如何就日常销售合理补货 货品的构成 备注：因应当季销售情况，畅销款有机会变成主打款。 生意占比10% 生意占比30% 生意占比60% 能增加店铺新鲜感的款式 当季流行，有畅销能力的款式 走量的基本款式 赚取广告费 保持正常利润 支付日常开支 帮助店铺部分销售额 能提升店铺的销售额 能保持店铺基本销售额 点缀款 畅销款 主打款 合理的货品组合 公式一：按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款30%+点缀款10%=100% 公式二：按每期返货款式计算 上身 不同款式的 外套、 T恤 （反领、圆领、 V领、长袖、 短袖、背心） 下身 不同风格的 裙、裤 （长裤、中裤、 短裙、吊带裙） 整体组合 可相互搭配 订货会 事前准备： 1——订立店铺每月总进货目标 2——订立各部类销售目标占比 3——订立各部类需订货金额 4——订立各款式尺码占比 5——清晰各货架订款数量 细分策略（订货流程） 订立数量 验算 订立尺码 复核 挑选款式 公式一、二 货场订款量 进货目标 部类目标 细分各款 尺码占比 日常货品管理 补货公式： 需补件数 = 预估销售件数 X 周转天数 —现有库存件数—在途件数 预估销售件数：过去7天平均销售件数 周转天数（主打款）：省外4周、省内3周 （畅销款）：省外4周、省内3周 （点缀款）：2周 (卖完即止） 备注：以上周转天数到季末会有所改变 原地踏步 终被淘汰 经验累计 升职加薪 自己 库存不健康 货量不准确 库存有积压 速度快 速度慢 库存健康货量充足及时部署 公司 弊 利 弊 利 不看报表 看报表 看报表补货的利与弊 补货必看二大报表 销售单综合汇总表 门店周销售明细库存表 周转天数 库存件数 周转天数 库存金额 合计 店铺３ 店铺２ 店铺１ 店铺