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便捷菜预测实际应用及其提高预测管理能力的对策三次指数平滑法、季节指数法、灰色预测法、一元线性回归预测法和非线性回归预测法等五种模型进行了分析计算。对模型进行优选后，采用选非线性回归预测作为H公司销售预测模型。基于回归分析的销售预测模型的主要内容是可以运用推导出来的模型方程分析和预测便捷菜的未来销售情况。此外，还可以根据销售预测数据，提出H公司的销售方案，完成既定销售目标。所以说，销售预测模型提供了一个数据分析工具，避免销售市场推广的盲动。对便捷菜销售预测模型研究，是H公司销售管理能力水平提高的关键。准确的销售预测可以为公司管理层制定发展策略提供依据，也同时可以为公司生产、客服、物流提供准确的信息流。可以说销售预测就像珍珠链上的线，将各个职能部门像珍珠一样穿起来，公司的全部运营围绕着销售预测来联动，实现企业的发展和企业利润的最大化。所以对销售预测模型与实际应用相结合势在必行。同时，还提出提高销售管理能力的对策。6.1 预测模型综合能力评价及优选选取H公司的销售人员作为调查研究对象，H公司销售人员中按照随机抽样的原则，抽取了共30名负责各个地区的销售人员进行调查，男女比例为5:5。共发放问卷30 份，回收问卷29 份，其中有效问卷共28 份，回收率为96.6％，问卷有效率为93.3％。调查问卷采用Likert五分等级法，对19个二级指标设计调查问卷。为了筛选出更合适的语句。要会同专家组的意见，设计38个有积极态度和消极态度的语句，每个二级指标有2个问题语句。对每条语句进行评分。表示积极语句的打分：5分~1分表示态度从“完全同意”到“完全不同意”五个态度。表示消极语句的打分：1分~5分表示“完全同意”到“完全不同意”。平均差是总体各元素对其/wiki/%E7%AE%97%E6%9C%AF%E5%B9%B3%E5%9D%87%E6%95%B0算术平均值的离差绝对值的算术平均数。反映了总体各元素的变动程度。平均差值越大，则表示/wiki/%E6%A0%87%E5%BF%97%E5%8F%98%E5%8A%A8%E5%BA%A6标志变动度越大，越能代表对该指标的评价。采用平均差值法在表示相同二级指标属性的语句，选择一个作为标准问卷问题。最后得到H公司便捷菜销售预测评价问卷表（附件3）。收集调查问卷，整理H公司销售预测评价问卷评分表。表6.1 H公司销售预测评价问卷评分表二级指标问卷得分表二级指标灰色预测线性回归预测非线性回归预测三次指数平滑预测季节变动预测完成预测时间3.00 4.00 4.00 3.00 2.50 预测精确度3.00 1.00 5.00 3.00 2.50 操作难易5.00 4.00 3.00 4.00 2.50 各部门配合相关度2.00 2.00 2.00 2.00 2.50 功能升级3.00 2.00 2.00 2.00 2.50 模型设计合理性2.00 1.00 5.00 4.00 2.50 可二次开发性3.00 1.00 3.00 3.00 2.50 模型可靠度3.00 2.00 4.00 3.00 2.50 模型反映速度3.00 1.00 4.00 3.00 2.50 创新2.00 1.00 3.00 2.00 2.50 预测成本3.00 4.00 4.00 4.00 2.50 预测效率3.00 4.00 4.00 4.00 2.50 预测所需资源3.00 3.00 4.00 4.00 2.50 预测所需工时2.00 4.00 3.00 4.00 2.50 采购部门评价2.00 1.00 4.00 2.00 2.50 生产部门评价2.00 1.00 4.00 2.00 2.50 计划、预算部门评价2.00 1.00 4.00 2.00 2.50 平均绝对误差率MAPE3.00 1.00 5.00 3.00 2.50 均方根差RMSE4.00 1.00 5.00 4.00 2.50 本文采用综合能力还判断各个模型的综合预测能力。预测模型综合能力=∑（组合权重Wi*二级指标评分值），求得表6.2。分别算的各个模型的综合能力评价总分。表6.2 H公司销售预测评价综合能力总分二级指标组合权重灰色预测线性回归预测非线性回归预测三次指数平滑预测季节变动预测完成预测时间0.06 0.19 0.25 0.25 0.19 0.16 预测精确度0.06 0.18 0.06 0.30 0.30 0.18 操作难易0.07 0.37 0.30 0.22 0.22 0.30 各部门配合相关度0.03 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 功能升级0.07 0.20 0.13 0.13 0.13 0.13 模型设计合理性0.04 0.07 0.04 0.18 0.18 0.14 可二次开发性0.03 0.09 0.03 0.0