【2017年整理】邦美招商计划(中国区).pptVIP

邦美轻便展示授权品牌销售商 招 商 计 划 邦美市场部 2013-3 中国市场轻便展示行业的基本背景 “五无”现状 存在的主要问题： 1、链条太长，经营者盈利能力偏低； 2、产品信息传播阻力大，无法推进好产品和新产品； 3、无法了解企业用户的真正需求。 典型的传统行业生态链，无竞争力。 无品牌、无品质、无服务、无创新、无利润。 市场营销战略 统一品牌，共同营销。 建设先进高效的品牌和产品沟通平台，引导和创造企业用户真正需求。 以网络推广为主、展会宣传和市场活动配合执行。 品牌销售商网络布点 建立邦美授权品牌销售商网络，构建更短更高效的的营销价值链。 定时配送 好产品，随手可得。我们将给我们的授权品牌销售提供定时配送，保证我们的优质产品随时在您身边。 共赢原则 帮助我们的品牌授权销售商得到客户，达成订单，提高形象，提高盈利能力。 邦美授权品牌销售定义 邦美授权品牌销售是经邦美授权，向企业用户直接销售邦美品牌轻便展示产品的企业法人或个体经营户。邦美销售享有邦美品牌的使用权和产品的区域保护经销权，同时遵守邦美的统一管理和统一销售政策。邦美将努力帮助销售商提高产品销售能力和盈利能力，帮助销售商长远发展。 邦美授权品牌销售商前景 树立品牌形象，引进差异化产品和经营理念，摆脱同质化恶性竞争。 依靠强大的品牌号召力，建立新的客户，同时提高现有客户满意度。 把产品和服务做深做宽，不受自身生产能力限制。 提高盈利能力。 品牌推广和产品展示 帮助品牌授权销售商树立立品牌形象，建立产品展示厅。 共享专业的邦美中文官方网站。 投入百度关键词等推广，参加行业展会，让企业用户找到我们品牌授权销售商。 使用邦美统一的产品宣传册。 产品和供应策略 制定相应库存，保证品牌授权销售商现货可得。 少而精的品质与创新轻便展示器材。 我们的产品要能满足、引导和创造企业客户的真正需求，同时要有独特性、高品质和较高的盈利能力。 好产品，随手可得。 价格管理和折扣、返点 明码标价 在邦美官网、产品册和销售报价中，严格明码标价。 品牌授权销售商严格执行价格政策和相应的折扣政策。 折扣与返点管理 品牌授权销售商按零售价销售，可享受固定的折扣。 根据销售指标和实际业绩，可额外享受不同比例的返利。 一般情况下，毛利润可以达到30%~50%。 经销权获取方式 最低5万垄断一个市 根据不同省市情况，邦美品牌授权销售商可以直接购得某市场的绝对经销权。 东部省省级经销商权 东部省市级经销商权 中部省省级经销商权 中部省市级经销权 20W 10W 10W 5W 有区域保护协议，18W按照产品供货价享受产品提货额度，2W为合作诚意金，只要不要违反合作协议，可予以退还。 有区域保护协议，8W按照产品供货价享受产品提货额度，2W为合作诚意金，只要不要违反合作协议，可予以退还。 有区域保护协议，8W按照产品供货价享受产品提货额度，2W为合作诚意金，只要不要违反合作协议，可予以退还。 有区域保护协议，4.5W按照产品供货价享受产品提货额度，0.5W为合作诚意金，只要不要违反合作协议，可予以退还。 货款结算和库存管理 货款结算 1.合作第一季度，按单次提货金额实际结清货款。 2.从第2季度起，信用度良好的销售商可以实行月结。 库存所有权和管理 1.提货现结的品牌授权销售商库存所有权归销售商，销售商自己负责管理。 2.月结的品牌授权销售商的所有库存由邦美铺货，所有权归邦美公司，品牌授权销售商负有保管责任，丢失和破损，按价赔偿。 销售商展厅样品陈列和铺货模拟 全配型展厅配置： 所有产品 标准展示厅方案 简配型展厅配置： 网架1、易拉宝2、资料架 2 、挂条 标准型展厅配置： 网架2、易拉宝2、资料架 2、挂条 、佩特、三脚挂画架、旗杆、海报架 销售商展厅样品陈列和铺货模拟 模拟精简型方案的授权销售商样品和铺货方案： 样品： 37°自锁网架 3X3 1个 003大箱 1个 斯达易拉宝 1个 小巴特易拉宝 1个 折叠资料架 1个 合计约 5000元 铺货： 37°自锁网架 1个 003大箱 1个 斯达易拉宝 18个 巴特易拉宝 4个 折叠资料架 2个 合计约 8000元 销售商基本要求 服务比较高端的企业客户，并有较高的品质要求。 中高端的喷绘写真公司 符合两个标准： 第一，服务比较高端的企业用户； 第二，拥有比较好的打印设备和管理水平。 如市场中，拥有HP、roland、武藤等进口打印设备的企业。 中高端的