通信公司ERPSMS项目_SD模块培训_V2.0讲解.ppt

订单与交货单的关系： 整单出货，不允许拆单；多次出货，可以拆单。 * 发票是基于发货的交货单的，可以一个交货单多次开票，可以多个交货单合开一张发票 * 物料主数据： 一、数据统一，避免冗余； 二、拥有层次结构； * 销售组织架构：公司代码，销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售组、工厂、装运点 * SAP集团的概念 * 公司的含义及作用 * * 4 每个销售组织代表法律意义上的一个销售单元。例如，它负责产品的可靠性以及其它对客户的追索权。市场也可用销售机构划分成地区。 每个销售业务都发生在一个销售组织中。 一个销售机构被分配给一个公司代码，一个公司代码可以有多个销售组织。 * 5 销售与分销通过不同的分销渠道运作，来为市场提供尽可能好的服务。批发贸易，零售贸易或直销都是典型的分销渠道。 之前的项目经验，分销渠道目前不按照标准定义来分了。原因有2：一、有时候很不好定义客户是哪个渠道 二、在做销售订单时需要选择分销渠道，订单录入人员不好判断。所以现在一般把分销渠道定义成：国内、国外；集团内、集团外等，这样固定，好判断的分类。 像批发、零售、直销等，可以作为客户组等一个分类标准，在客户主数据中记录。 * 6 产品组是销售部门对产品分类最大的一个分类标准，比如空调、电视等，或者电信手机、移动手机、联通手机等。 * 7 销售范围是销售机构，分销渠道与产品组的组合。 使用销售范围，可确定通过一个分销渠道所销售的物料。 在销售范围中，可进行分析，如一个销售范围中的销售分析。对每个销售范围可定义与销售相关的所有数据。例如，可以为每个销售范围定义一个特定客户的价格协议。 * 8 销售办公室 使用销售办公室来反映业务发展与销售中组织结构的地理特征。销售办公室可视为分支机构。 销售办公室被分配给销售领域。如果你在一个特定的销售领域中对一个销售办公室输入销 售订单，则该销售办公室必须允许在该销售领域中使用。 销售组 关于销售办公室雇员的数据记录在销售组中。例如，可对于每个产品组定义销售组。 销售组被分配给销售办公室。 * 9 物理上的通信公司的黄岛生产工厂 移动技术没有生产工厂，会设定逻辑工厂，来实现产品的采购和销售 * 10 可对每个销售机构来定义适于销售的工厂，该工厂依赖于销售渠道，因此任何一个销售机构可以销售几家工厂的产品。同时，一家工厂可分配给不同的销售机构，所有这些销售机构均可销售这家工厂的产品。 在从库存进行销售的情况下，如果销售机构分配给与交货工厂公司代码不同的公司代码时，这被称为公司间销售处理。 * 11 发运点代表发运的最高组织级别。 发运地可以为： 处理交货的地点 处理交货的一组雇员 发运点不属于生产或存储的组织单元(工厂或仓库)。因此发运点可对多家工厂进行定义，尽管这仅当工厂间极其接近(如同一城镇中一条路的左边和右边)时才有意义。 交货总是仅从一个发运点开始。 一个发运点可被划分成几个装载点。 根据前期的调研情况，通信公司的销售组织价格可能是这样样子。这个会随着调研确认进行微调。 * * 帐户组： 1、客户的分类，每个帐户组可以有自己的码段，自己的字段 2、基本的合作伙伴功能：售达方、送达方、付款方、开票放方。下面详细介绍 * 除基本的四个合作伙伴功能之外的，常用的合作伙伴功能，可根据需要设置。 * 客户主数据信息分三部分： 1、通用数据，即基础数据，如名称、地址等 2、公司级数据，即财务数据，统驭科目、付款交易等数据 3、销售数据，与销售相关的（销售办公室、销售组）、发货相关的（发货条件，默认的发货工厂）、开票相关的（贸易术语、税分类等） * 客户主数据的相关事务代码：XD01/XD02/XD03 * 我们销售给客户的产品，可能客户有自己的型号。一般是规模比较大的客户，要求在一些单据上显示客户的型号，可以启用此功能 * 客户-物料信息的相关事务代码， VD51/VD52/VD53 * 销售价格是销售模块很重要的功能，可以实现多种定价策略，灵活的定价方式。如返利、返利折扣等。 * * 通信公司的返利在发货时，抵扣货款就可以用折扣的方式来实现。 * 价格主数据的事务代码：VK11/VK12/VK13 * 以往项目曾经做过的多种返利实现逻辑。 * 物料主数据： 一、数据统一，避免冗余； 二、拥有层次结构； * * * 2 常见的销售订单凭证类型： 不同的订单类型支撑不同的业务 * * 销售订单信息的数据结构： 抬头数据： 行项目数据： 计划行数据： * 库存来源： 1、工厂自己生产 2、外部采购成品，再从仓库分销 3、直运：从第三方采购，不经过工厂仓库直接发到客户 * 物料主数据： 一、数据统一，避免冗余； 二、拥有层次结构； * 提 纲 1 2 SD组织架构 SD模块概要 4 3 SD销售管理业务 SD