第三讲 说服的方.pptVIP

4、类比推理 演讲人比较两个类似的事例后认定，对某一事件有效的，对另一事件也有效 例如： 如果你壁球打得好，那么你乒乓球也会打得不错 在英国，首相大选总共不到三个星期就可以完成。在美国，进行总统大选时应该也一样 类比推理应该注意的地方： 无效类比。用于类比的两个事件在本质上是不同的。例如壁球与乒乓球 五、情感诉求 意谓引发怜悯的因素 例如1992年，美国共和党玛丽·费谢尔得知自己从其前夫那感染了艾滋病，为了说服公众理解艾滋病人，玛丽在共和党委员会上讲了自己的故事，博得了听众的理解和支持，《纽约时报》认为该演讲因为“深厚的情感和警策的话语而出类拔萃”。 列举公共演讲者经常唤起的一些情感，以及可能引发这种感情的话题： 1、害怕——严重的疾病、自然灾害、性侵犯、不安全的航空标准、当面拒绝、经济困难 2、自豪——为祖国、为自己的家庭、为自己的学校、为自己的种族遗产、为自己的个人成就等 3、愤怒——对恐怖主义行为、对滥用公众信任的国会议员、对剥削学生租金的房东、对销售不安全产品的企业、对破坏者及小偷 4、内疚——为没有帮助比自己不幸的人、为没有考虑到别人的权利、为没有尽自己最大的努力等 5、尊敬——对值得尊敬的人、对传统和制度、对一个人自己信的神。 1、促生情感诉求 1）运用动人的语言。 例如，一个关于小孩子们当社区义工的难处和回报的演讲： “美国的希望在每个孩子眼中闪耀。他们