邀约沟通与跟进--李水莲选读.ppt

沟通、邀约与跟进 李水莲 一、沟通 铺垫 找需求 第一步：学会懒人计划 快速学会火疗功效，火疗技术， 基础产品知识 学会自用产品，改变自己 学会产品示范，事业计划 学会正确选择大于努力 学会销售、配合与带动 学会心态决定命运 做到专注，专一，专业，专心 第二步：如何正确列名单 姓名、性别、年龄 婚姻状况、职业 联系方式、性格 观念、经济状况 信任度、欲望（赚钱的欲望 改变的欲望） 列名单的原则： 不做判官 量越多越好，先求量再求质 先求近，再求远 名单不能丢，做备份 选人品好、有孝心、爱心、责任心、欲望 有量的增长 才有质的飞跃 名单的挑选： 信任度高，关系较好的朋友----引导、多听少说。改 变他们的观念，接受你的思想 关系一般的朋友----数量多、找到需求点 进行沟通 转介绍的朋友----因好奇心而来，不要急于求成，敢比会 重要（比公司，比老总，比产品）销售老师见证事实 陌生朋友----（让对方先喜欢上你）以效果说话，交往、交友、交心， 最后找到需求 二、邀约 目的与意义：为了见面，是一切行动的开始，要多练 邀约具备的心态： 帮人助人的心态 积极地心态 热诚的心态 邀约五大原则： 一次约一个人，不能贪多 （避免伤人脉 ，保留人脉） 四不说：时间不够不说 （互相熟悉 加深印象 给对方留下好 形象） 环境不对不说 （聊天，吃饭，交流彼此感情，下次 再约） 氛围不对不说 （聆听，找同感，用同理心给与对方 安全感，信心，希望） 有人打扰不说（找对方需求点，下次时机对了再说） 三不谈 ：电话邀约，控制时间不超过两分钟（电话里不谈公司、 产品、模式） 三、跟进 成 交 邀约五大原则： 高姿态：（把握度 ）不因对方特殊的身份、地位不敢 讲，用专业吸引他人眼球与信任 专业化： 1不强迫别人来 2不乞求别人来 3不要误导，诱导别人来 权健不求人 沟通邀约，从量中找质，从质中发现人才，输送人才 培养人才 如何让自己的伙伴成为真正领导人 需要持续的跟进， 找到突破口， 用心沟通， 给人信心。 跟进新人的五个注意点 不要错过新人参会后的兴奋期，24-48小时内及时跟进。 （再次约到工作室体验火疗，产品示范，剖析 事业计划） 用专业去回答对方的疑问。（时刻准备） 打预防针，泼冷水。（亲人的反对是责任，朋友的 反对是市场） 借资料给他看，嘱咐还回（说明珍惜重要） 发微信链接 （因需而发）。 A B C法则 （最好的借力法则，销售法则）