第三章态度解析.ppt

对外经济贸易大学国际商学院 郝旭光 认知失调的产生及其影响因素 （4）Robert Knox James Inkster(1968) 1）温哥华的赛马场，141赌马的人。 2）条件：72人在过去30秒中已下了2美元赌注／69人准备在接下来的30秒内下2美元赌注。 3）对胜负的评价：7分制评价获胜概率（7，最大；1，最小） * 对外经济贸易大学国际商学院 郝旭光 认知失调的产生及其影响因素 （5）Oded Frenkel Anthony Doob(1976) 1）调查刚刚投票和马上要投票的选民。 2）加拿大某个省选举／加拿大联邦选举 3）结果：？ 启示： * 对外经济贸易大学国际商学院 郝旭光 认知失调的产生及其影响因素 问题： 态度影响行为？ 反态度行为：(态度-依从-行为效应） * 对外经济贸易大学国际商学院 郝旭光 认知失调的产生及其影响因素 2.反态度行为：(态度-依从-行为效应） 持有某信念，却表现出不一致的行为－失调，改态度 Festinger Carlsmith, 1959 被试完成无聊课题 主试让被试告诉下一被试课题很有意思 条件： $1／$20报酬 评价课题的有趣程度。 结果？ * 对外经济贸易大学国际商学院 郝旭光 与态度不一致的行为所造成的正向态度 因变量