第一章商务谈判概论全解.ppt

央视曝光高老太降糖贴等虚假广告 神医实为演员 中新网2013年3月15日电 央视3.15晚会今日曝光高老太降糖贴、慕容氏糖贴、丁三怪拔喘膏、平老太降压贴等大量虚假广告产品，通过包装神医，虚假广告，向消费者兜售药品。 　　一位自称是御医世家高氏家族第五代传人--高老太；一位自称是慕容家族第八代传人--慕容康；而另一位平老太来头更大，号称清朝御医平秋鹤第十三代传人。 　　据央视3.15晚会今日报道，2012年2月记者来到了高老太降糖静电理疗贴的生产厂家--河南省南阳市妙医堂药业有限公司，负责生产的陈经理说，为了规避药品监管，他们在审批的时候打了擦边球，把膏药贴产品都申请为有静电理疗功效的医疗器械。 　　公司负责销售的张经理表示，高老太降糖静电理疗贴每盒膏药的成本不到3元钱，可在市场上的卖价为每盒99元钱。厂家工作人员称，所谓的高老太祖传降糖秘方就是膏药里面加西药，为了让患者贴上之后有发热的感觉，辣椒油更是必不可少的。 　　央视记者来到制作慕容氏糖贴广告的河南指南针文化广告有限公司，公司负责人李经理称，广告中的名医传人慕容康，其实就是他找来的演员。 　　“这就叫概念，挖的卖点，他起的名字叫老高太，得有故事有情节，消费者一看，哎，你想这些病人，常年地吃药，突然给他一个新的东西，贴，特兴奋。”该公司一位张姓经理称。(中新网财经频道) 国际商务谈判一定要遵循国际公法及有关的国际贸易惯例，同时考虑对方国家的法律规定和风俗习惯、历史文化传统等，否则会导致己方违约、对方索赔、形象受损等严重后果。 民俗习惯案例 我国某公司向海湾某国出口北京冻鸭700箱10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将喉管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿对方损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。 我为什么拒绝了200多万的订单泉硕五金加工（东莞）有限公司 ---叶平天 2008.08.08 危害社会的事情，再大的单子和好处，我都不会去碰。生意是做不完的，钱也是赚不完的；但别人给你的诚信机会和信任只会有一次。我相信这点。所以我坚守自己的原则---我只做合适我做的生意。不管是大的单子还是小的单子。?? 在2008年7月25号，我刚好处理完一个导航器边框IP黑的真空镀膜样板，11点多一点，一个陌生电话打给我。一套基本的问候和礼节后，我得知客户姓Z，在深圳，需要一套手机的真空镀膜加工处理。有IP黑，和IP镀金，IP黄3款颜色。想先看效果。有10万套的单子.比较急。所以我复他，手机和钟表这一块的真空镀膜是我司最大的强项，大部分的名牌产品都由我司处理，呵呵，找我，你是找对人了。Z先生如果方便就带样件一起过来看看我们工厂吧，到时我可以向你详细介绍一下。同时你的订单量比较大，我也希望你能够了解我的实力和量产能力。这样也是让你心里有底和有信心跟我司合作。我希望你眼见为实。 于是，第二天下午3点Z先生和另一个自称是在东莞负责的R先生来到了我公司。一番礼节后，我将自己的名片递交给了他们，但他们没给，说忘了带名片。看了他们的样件，吓了我一跳。尽是诺基亚，三星，多普达等牌子的壳子，但都是旧品，拿了好几袋过来。 ??? 我询问他们，有没有纯净的样件。他们答复暂时没有，都是需要重新镀膜处理的。他们跟我说，是因为水镀的效果不好，全部货都不行，所以要返工。后面的正在冲压厂处理。我发觉有很多的划痕和旧伤，而且均有很多杂物在里面。所以我就说，就这些样板的话，我可以帮你们处理，但这些痕会影响到镀膜效果。杂质，我可以帮你们清洗。你们没有先经过抛光的吗。他们反而比较诧异，对望了一眼后，就说，因为时间比较急，也不了解真空镀膜的工艺。所以没有经过抛光。我就纳闷了，那怎么又水镀了。然后问他们是什么材质，也搞不清楚。因为不同材质，处理工艺是不同的，比如铜，就需要先打底。 ??? 我怀疑了，我判定他们是专门做翻新手机的人。深圳那边很多搞这一块的。所以我很含蓄的用一些其他话题，告诉了他们我的疑虑。同时说，很多东西我都可以帮忙处理，但我要了解你们真正的需求，而且希望有一条龙的配合，而不是单线的处理，比如抛光，比如拖原水镀层。 他们对望了一下后，思索了大约4秒钟，告诉我：既然你说了，就这样吧，这些我都交给你去处理，抛光，脱底层，你都帮我安排