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讨论:P414?? 分析案例15-2：丁磊如何通过谈判来说服麦托公司？ 谈判：?? 谈判：每天都在进行着，不一定惊心动魄 谈判：一种通过与他人讨论和讨价还价实现 自己目标的艺术?? 谈判：两方或多方交换商品或服务，并就交 换的比率取得一致意见的过程 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. BATNA——最佳可替代方案(Best Alternative to a Negotiated Agreement)； ——谈判者对什么时候可以放弃谈判，选择其他备选方案的一种估计； ——谈判者需要比较谈判方案和其他可选择方案之间的价值，通过BATNA决定什么样的谈判结果是可以接受的； ——最佳的谈判准备方式是不断改进你的BATNA?? 使用技巧：谈判前把你的BATNA写在纸条上并放在口袋里。如果你觉得自己受到对方的诱惑，眼看就要满足于低于BATNA标准的条件时，最好拿出纸条，在谈判中叫暂停，然后清醒头脑，对目标重新进行一次客观的估价。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .N