第三章网络经纪模式案例分析全解.pptVIP

第3章 网络经纪模式案例分析 3.1 网络经纪模式简介 3.1.1 网络经纪的概念 3.1.2 网络经纪模式的定义和特征 3.1.3 网络经纪的优势 3.1.4 网络经纪模式的分类与特征 3.2 案例：阿里巴巴的网络经纪模式 3.2.1 阿里巴巴介绍 3.2.2 阿里巴巴IPO路演 3.1　网络经纪模式简介 3.1.1 网络经纪的概念 网络经纪是指网络经济时代企业通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取交易费用的市场中介商。 搜索更经济，匹配更优化 交易模式多样化 聚合效应更强 交易支持服务更加全面 特征 3.1.2 网络经纪模式的定义与特征 网络经纪模式的定义 指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取费用（如交易费、会员费、广告费等）的互联网商业运作模式。 3.1.3 网络经纪的优势 （1）网络经纪改变了沟通的效率； （2）网络化使智能辅助得到全面普及，信息随处可取。 （3）网络经纪的信息的产生和传递成本降低 （4）网络经纪的交易便利，可扩大客户和市场范围。 （5）网络经纪可以提高中小企业的竞争能力。 * 3.1.4 网络经纪模式的分类 参与对象 B2B经纪模式 网络零售经纪模式 (B2C/C2C/C2B) * 3.1.4 网络经纪模式的分类 综合经纪模式 行业经纪模式 行业范围 阿里巴巴 环球资源网 慧聪网 中国供应商网 中国制造网 八方资源网 中国化工网 中国服装网 今日五金网 全球纺织网 深圳中农网 金蚕网 中华粮网 能源一号网 东方钢铁在线 * 3.1.4 网络经纪模式的分类 国内贸易模式 国际贸易模式 覆盖区域 服务层次 简单信息提供模式 全方位服务提供模式 3.2 案例：阿里巴巴的网络经纪模式 3.2.1 阿里巴巴介绍 （电子商务的代名词） Alibaba Roadshow 阿里巴巴成立时间？ 视频中介绍了阿里巴巴哪几种业务？（品牌） 集团活跃买家总数？ 阿里巴巴成立时间？ 1999 视频中介绍了阿里巴巴哪几种业务？（品牌） 全球速卖通/聚划算/淘宝网/阿里巴巴/阿里妈妈/天猫/阿里云/支付宝/菜鸟网络 集团活跃买家总数？ 2亿5千5百万 255millions 励志啊孩纸们！！！我们都曾经这样： About Jacky Ma Early time of Jacky Ma 好好学英语以后...就成了这样： 马老师是怎么说的来着？！ Today is difficult, tomorrow is more difficult , but the day after tomorrow is beautiful！ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。 IPO 路演-马不停蹄！ (首次公开募股) Roadshow PPT Chinese 阿里巴巴网上路演 Alibaba Roadshow 首次公开募股（Initial Public Offerings * 聚合效应 阿里巴巴利用自己品牌效应，吸引了优质的卖家，同时也吸引了更多的买家 1）聚合效应更强　　网络经纪的聚合效应不仅体现在对卖方和卖方产品与服务的聚合上，还体现在对买方和买方需求的聚合上。一方面，通过把大童卖方的产品与服务信息聚合在一个市场环境中，买方可以对卖方产品与服务的特性、价格和质贵进行比较：另一方面，对买方的聚合也有助于，卖方了解更多买方的需求信息，从而为买方提供更符合需求的产品与服务。网络经纪的聚合效应有助于，实现规模经济和范围经济，从而降低买卖双方的交易成本，提高市场效率。　　2）搜索更经济，匹配更优化　　借助于网络经纪交易平台，卖方以更有效地扩败产品与服务信息，而买方借助于交易平台的检索工具能够迅速地找到所需要的产品与服务信息。与传统市场的信息扩散方式相比，网络经纪交易平台上的信息扩散定向性更强，信息量更丰富。尤其是那些行业性或专业性强的网络交易平台，“聚合”使高价值的潜在客户集屮在同一个网络市场中，从而扩大了市场广度，增加了市场的深度。另外，由于网络经纪商往往也参与大量不同的卖方和买方的交易，所以能够分析出买方的偏好，借此帮助买方找到最适合的产品（或者卖方），从而起到优化匹配的作用。　　3）交易模式多样化　　网络经纪交易平台利用网络的实时性和动态性开辟传统市场所没有的或少钉应用的交易模式，如在线目录、电子协商、反向拍卖、双向撮合、无线竞标等。在传统市场交易中，市场交易模式要受很多因素的约朿，如与交易对象的距离、时间、购买的批跫等，但W络经纪交易平台的载体是互联网，它具有实时性、动态性和幵放性，使得一些在传统市场屮根本不会被交易者采用的方式可以在网络交易市