(营销推广工作内容及块.pptVIP

营销推广工作贯穿招商和销售的始终！ （销售中的）阶段性推广工作的原则、目标及内容——在整体销售策略的引导下进行的阶段性工作细分： （招商中的）阶段性推广工作的原则、目标及内容——在整体招商策略的引导下进行的阶段性工作细分： * 营销推广 Web Service 招商中的推广 销售中的推广 1.基础策划 2.阶段性推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础策划工作内容 案名 广告语 LOGO VI体系 卖点整合 包装 是开始，也是核心！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 双管齐下，互动互补！ 招 商 中 的 推 广 销售中的 推 广 招商筹备期 销售筹备期 招商实施期 招商管理期 引导试销期 公开强销期 销售持续期 销售冲刺期 阶段性推广工作版块划分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公开 强销期 销售 持续期 销售 冲刺期 销售 筹备期 引导 试销期 广告原则——给压力 阶段目标： 争取完成80%以上的销售。 主要内容： 1.及时将楼盘销售情况告知目标客户，让他们知道项目所剩房源已为数不多，从而造成一种紧迫感，刺激购买，促成交易。 2.该阶段的媒体以DM和横幅为主。 3.继续加强老带新策略。 广告原则——给实体 阶段目标： 一切为了开盘热销，达成一定的销售率（40%以上）。 主要内容： 1.根据客户蓄水情况确定开盘时间，开盘前进行集中媒体轰炸(报纸硬广及软文、DM、电视、电台、横幅等）。 2.开盘活动的安排和氛围营造，开盘促销配合。 3.可结合当地实际情况或特殊节日组织一些公众参与性较强的活动。 广告原则——给气氛 阶段目标： 一切为了配合销售，促进销售，在此阶段争取完成销售的60%-80%。 主要内容： 1.根据前期的销售情况及客户的反馈意见，及时对广告诉求及表现形式作相应调整。 2.继续以软文为主的广告攻势。 3.合理利用前期客户资源，实行老带新策略加强推广力度。 4.继续挖掘潜在的新客户。 广告原则——给感觉 阶段目标： 对外形象的细化，项目卖点的细解，内部认购信息的传播。 主要内容： 1.通过夹报、电视字幕、电台、报纸软文等途径发布内部认购信息。 2.活动与礼品等的合理运用。 3.开始客户蓄水，为开盘做充分的准备。 广告原则——给信息 阶段目标： 对外形象的树立，告知目标消费者项目及公司的存在。 主要内容： 1.媒体途径的选择与发布（案场围墙、主要路段灯箱或道旗、高炮）。 2.以及销售道具（物料）的筹备。 特点：撒网式，媒体为主，活动为辅！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.招商引导期 阶段目标： 逐步走近目标商户。进 一步展示项目卖点。 主要内容： 1.锁定招商目标区域，举办新闻发布会，逐步亮出项目的主题和卖点，并与电视、报纸等进行互动。 2.招商攻坚期 阶段目标： 实现与招商目标的近距 离对接与信息互通，争 取招商率达成20%。 主要内容： 1.客户联谊会的举办，实现与目标客户的近距离接触，并利用媒体形成与活动的互动。 2.大客户、大品牌、重 点行业的攻克。 3.招商强势期 阶段目标： 深度挖掘客户资源，争取 达成招商率80%以上。 主要内容： 1.强化招商节奏感，可通过重点商铺拍卖等活动来推进招商节奏。 2.试营业仪式的筹划和实行。 3.媒体（电视、报广、电台）密集配合。 4.与销售形成互动，老带新政策的强化。 招商实施期——推广重点：掌握客户 招商筹备期 推广重点：掌握市场 阶段目标： 初步亮相，让市场对项 目形成初步的印象和概 念。 主要内容： 1.熟悉并分析市场环境，让项目初步面市。 2.招商相关物料的准备：招商手册、招商宣传片等的构思与制作。 3.参加展销会，同时结合电视、户外等媒体对外亮相。 招商管理期 推广重点：掌握前景 阶段目标： 通过管理机构的具体介 入，对市场大众形成强 烈的吸引