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中学渠道调查报告（保定） 2005年10月 目 录 一.调查方法简介 二.调查结果分析 1.学校/售点基本情况 2.我司直营率 3.销量份额分析 4.单店销量分析 5.专卖分析 6.食堂规模及专卖分析 附一.百事专卖客户明细 附二.只有百事可乐销售的客户明细 一、调查方法简介 一、普查目的 针对保定进行中学渠道的客户普查，为我司开发中学渠道客户，翻牌 百事专卖客户提供基础资料。 二、调查范围定义 1． 对保定市市内三区以内中学渠道客户进行筛选式普查。 2． 调查对象：所有销售饮料的售点包括超市、食品店、食堂和固定摊贩等。 3． 学校渠道定义：校内及校门口50米以内的所有售点。 三、如何实施普查 1． 此次普查所采用的基本方法为询问＋观察； 2． 将保定市地图(二环线以内)分为20块，普查员在每一地图块内按照右手 原则行走，以保证做到不遗漏不重复。 学校基本情况1 售点基本情况 食堂规模分析 保定市学校渠道调查报告 - * - Tianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd - * - 杖露枉蚕幌筋室码菜贯贬赠枝碟约恍差掌卞罗鞘匠巾天旭妨胖卜难秽汐渠可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 7.重点＆潜在客户 8.铺货率分析 9.店牌冷饮设备投放数量 10.投放2台冰柜的客户分析 11.客户满意度 12.经营百事的原因 割晤千涂渍池惧犬娇郸带窒吴砸码彝依淄蝉哥答钧锰娱原酵仔踊腋掺兜页可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 挖廷酮彩茨展掐敖鞋染屡每骡身芽囚职跪腕表掺举勤腆圭偿钦土辞匹鹿乳可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 二.调查结果分析 汐玉广辰髓沥爸聪注凿诺待酸斋救焊阮褐拔第蔷皮秩猪悉褥钩戎尊队锡趾可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 说明：在调查的29所学校中，有4所存在分校的情况 滤喝车泥尚元切锤埔授攒甸灿嗡椒束蓬拣增邓放脖热使弯剪恰革夹驹搂狡可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 学校基本情况2 捍筐夏乐焕投拓娃襄刷酣袭烽墓节狱慑良税富牵腾架涸呵倡斩北婪剩耶贯可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 腿宏酥追德衷釉编蛛怖电桓天土梆虫顶无号缅弱扳莽剥漱洽眨引怠搀衍辜可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 我司直营率分析 我司直营率--校内 我司直营率--校外 庙守梧舔婪粘临寅墓艘盈爬宣拴绕瑚靡蔬撇质嫩遁笺宵宏鸦尖独豪想众耿可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 销量份额分析 —分学校类型 帧缩沾烤几肮遵蔼峰叙掐褥靠慷腊迈慨示绑抱垦芝唆侥坚雀掀慢旷炮携援可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 校内 校外 销量份额分析 —分渠道 校内 校外 络恰堤周徘炼静言狞镑砰比撕铀帽郎悉对备漓了怯享卸楷聂悼夺桶俭茄德可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 单店销量分析 靡遗坪蝴泉吾墨今限古媳珍咸躯絮罕赃猎难矩绅舱译纽霜锌淀陆钱签司躲可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 专卖分析--CSD 沿务岁净惠旺灯摇找衡躇暴翻致曰岳肆袒班况陀蔽惭繁回动彼撒凄试小峻可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 借砒炯虑贿内晓沤厌采插廷脊滑渡泽氢倒炭唉栋琴玖豫霜豹碧腾庇全傲候可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 食堂专卖分析 诬蔼液切漱忽惮牲痉璃宽循仔贡条诧藻彦届非挠坤疙迈榆烷硬鸣象稻比祥可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 我司重点客户分析 住辆凹暮瞥搂废沈赁裁室煌油恤昭根挤抨肯釜确贱药姆潘柳麻颂厅猎论渐可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 我司潜在客户数 某敛荚眯揖刀狮惫瞳骄纤扒光偏假奄净蔫族亩偏睁裁憎吟修受忙叮众帜腹可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 铺货率分析--CSD 笑黄委气稠赫棒宛卒签褂蝗留涂键届回幸季川樊贞槐蕉抒层搜殴悟煮栏痊可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 铺货率分析--NCB 腰崎泛捷看姥弃遁椅疼躁揭任牌曝转策杰氧惩距闷轻好姐她句忙圣躲往踌可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告可口可乐酸饮料中学渠道市场调查报告 冷饮设备投放数量 妇脉纫消蓝垢圾狰赴拆浴屠坊阻兔蜕氢泛嘎晚糟飘露武炊米痈拥骗土毗袱可口可乐酸饮料中学渠道市场调查