武汉参考门窗企业生存现状大调查.doc

武汉门窗企业生存现状大调查之“业界大佬”采访篇没有倒闭的行业，只有倒闭的企业??? 　　出镜人物：武汉立源门窗厂总经理汪兴国 　　1月13日，武汉迎来了2008年的第一场雪， 整个江城一片银装素裹，分外妖娆。在这样一个特别的日子，我采访了武汉立源门窗厂的汪经理。精干利落是汪经理给我的第一印象。在汪经理的娓娓叙述之中，我对武汉门窗厂的生存现状有了更深层次的了解。??? 　　记者：您好，汪经理！目前有一些门窗厂的负责人反映，说市场上门窗厂之间竞争恶劣，管理混乱，处于一种无序状态。您是怎么看待这个问题的？??? 　　汪经理：记者好！门窗厂的确存在着无序竞争。究其原因，有以下几方面：一是门窗厂的门槛过低，制安技术人员包括一些管理人员知识结构、经营理念、价值取向、行为准则、文化素养等都参差不齐；二是缺少行业规范，缺少企业行为监控；三是部分企业或部分掌管企业的管理层人员自律不够，有些人、有些企业为了眼前利益采取不正当竞争手段，破坏行业规则，结果做出了损人不利已或是损人又害已的事情。 　　企业需要自律、自醒，企业素质过低，就很难意识到自己的行为准则是否有利于企业的发展，是否符合行业的规则。行业的和谐来自于企业的规范，企业的规范来自于企业的机制和企业人员的整体素质的提高。当然还有来自外界的一些因素影响等。 　　记者：您觉得门窗厂的无序竞争，应该如何解决？ 　　汪经理：首先，应该有一个主管部门，通过这个部门正确引导并制定相关行业规范，让一些企业有章可依；加强监控，让企业有规必循。 　　其次，有关部门要经常为企业搭建交流互动的平台，让企业充分地交流沟通，让企业真正找到保护和实现自己最大利益的举措，并在企业间达成共识，形成一个人人遵守的规则，这是最好的方法。 　　再次，行业人需要自律，用行业规则来指导自己的行动，部分人员的综合素质亟待提高。 　　最后，媒体要充分发挥舆论监督作用。 　　记者：你所指的行业规则是什么？ 　　汪经理：国有国法，家有家规。行业也有自己独特的规则。除法律约束一部分之外，很多还得靠道德素质约束。行业之间需要公平竞争，不能为了达到自己的短期目的不择手段，结果影响自己的长远利益。比喻投标的过程中，有些门窗厂为了接到工程，贿赂开发商、低价倾销，甚至用其它不正当手段欺压竞争对手。 　　记者：汪经理所说的有些人不遵守行规，指的是“潜规则”吗？面对这样的情况，你们立源门窗厂是怎么解决的？??? 　　　汪经理：也可以这么说吧，每个行业或多或少的都存在一些“潜规则”。对于业内规则，如果过度破坏，这种人往往会招致别人忌恨，或者事业受阻，或者横生事端。这可能是一种得不偿失的结局。比喻在投标过程中，我们源会以合法的手段争取自己的利益。实在因恶性竞争而导致工程的利润过低，我们就会放弃，不会做违背企业原则的事情。不搞恶性竞争，靠企业的外部形象和内在实力赢得市场。 　　记者：一些门窗厂现在的生存状况并不乐观，他们感觉自己处于开发商和材料供应商之间如同一块夹心饼干。具体来说，开发商指定了固定的材料供应商，门窗厂作为中间一个加工机构，自由度很小，利润也随之很小。有些门窗厂甚至面临着关闭的境地。您是如何看待这个问题的？ 　　汪经理：关于这个问题我要谈的有四点。一是开发商指定固定的材料供应商的确占有一部分，开发商一般指定免检产品，然后将采购计划交给底下的项目部、工程部和材料部，这里面难免会涉及一些灰色收入。我们立源有相当一部分是自己联系材料商，主要是我们做出来的产品，开发商信得过。我们会正确引导开发商并给开发商做好材料的全面分析，让开发商的工程做得更漂亮、质量更好、价格更优惠、服务更好。 　　二是从事门窗生产的企业应该学会反思，为什么有些开发商不相信门窗厂定材料而直接与材料商发生关系，最后让门窗简单加工？这里面不排除有些企业不负责任，不能赢得开发商的信任；为什么材料商要直接向开发商推销？这里面多少存在一些门窗厂要价太高或不守信用，目前很多门窗厂对材料商的要求太多太高，而且工程完后不能及时履行承诺或不能履行合同约定。 　　三是部分门窗厂缺乏应对意识，缺少交流互动，如果门窗厂能团结起来改变某些材料供应完全有可能，其实某些材料的质量、性能、价格、服务等好坏，门窗厂最有说服力，因为门窗厂每天都在使用它们。 　　四是材料商的营销策略因市场变化而变化，这说明材料商之间的竞争也异常激烈，这是很正常的现象。 　　记者：立源在整个门窗企业中处于蓬勃发展的态势，请问你们成功的秘诀在哪里？ 　　汪经理：虽说我们现在取得了一定的成绩，但离既定的目标还很远，我们也在摸索和努力。如果硬要说有什么经验的话，我们始终坚持企业发展是目的，和谐是主题，规范是前提，素质是基础，文化是动力的经营理念。实现企业最大化的社会效应和经济效应。 　　记者：非常感谢汪总接受我们的采访，请用一句话