武汉参考项目销售带看解说.doc

武汉项目销售带看动线解说辞 带看说辞采取积木式模块组合，在每个模块中将相应的产品优点或养老理念、养老服务亮点等融入说辞中。 模块主要内容规划 【模块一】展示中心欢迎词+持续健康退休社区概念 【模块二】区位价值（养生环境、配套医疗、交通便捷）+社区规模价值+国际级的养老规划提供全套退休与养老保障 【模块三】持续健康社区优势+社区介绍+社区配套亮点?四大会所+三大创新优势?开启中国养老新模式 【模块四】展示厅/中西医会所介绍+医疗服务介绍 中西医会所楼层功能布局划分（三、四楼）、一楼功能室介绍（应急呼叫系统、影音室、旅游服务室、理财室、书吧、棋牌室） 【模块五】休息（沙发区：互动沟通） 【模块六】三大会所及服务介绍+膳食服务+社交服务+健身指导服务 【模块七】建筑风格理念+尊重老人的景观设计理念+组团花园室外公共客厅 【模块八】独立生活A区样板楼：1号楼功能区优点+以老人需求为本以、处处体现人性关怀+护理保洁服务+精装修配家具 【模块九】独立生活B区样板楼：B区高端产品硬件优点+以老人需求为本以、处处体现人性关怀+护理保洁服务+精装修 说辞渗透的卖点列项 养老概念诉求点： 持续健康退休社区 2.优年生活三大创新优势 3持续健康社区好处 4.空运美国退休生活模式 5.尊重老人心理和生理的景观设计理念 6.老年生活完美配套规划理念7.以老人需求为本以、处处体现人性关怀的产品设计理念 8.全方位的健康医疗管理理念 9.科学而个性化营养膳食理念 10.老有所学、老友所乐的社交休闲理念 11.智能化老人安保理念 养老服务诉求点： 三方位综合护理体系 我们优年生活作为全国首个持续健康退休的CCRC社区是以美国CCRC社区为典范，完整空运了美国退休生活。根据美国的数据显示，住在像我们这种持续健康社区的老人，平均寿命比住在一般社区的老人要高8-10岁。 同时优年社区有一个很大的亮点就是社区为老人配备了四大主题会所，为居民提供配套服务。总体建筑面积在15000㎡左右，每个会所都接近4000平米，基本涵盖了我们的生活、学习、娱乐、养生，还有医疗休闲的功能在我们社区完全可以覆盖。 介绍了这么多了，我们优年生活就是居住在家中，生活在社区，服务有机构这三大优势的复合式社区：和众优年生活全国打破了居家养老、社区养老和机构养老三种养老模式不兼容的现状，开启中国养老新模式作为一个专业老年人的社区，享受到的享受到无限的快乐。三方位综合护理体系 子模块2.【样板间内分项说辞】 要点：以老人需求为本，处处体现人性关怀 ①户型优点：活跃长者区的房子均为全朝南的房间，这种户型的优点就是：板式楼设计、南北通透、通风效果极佳，户型方正、全朝南、方正明亮、明厨明卫、阳光充足。功能分区合理、动静分区，独立的客厅空间，保证室内活动及卧室休息区的分开。客厅、餐厅连接在一起，适合家具灵活布置，方便实用。 ②入户门大家可以看看，都是无门槛设计，以方便我们有些坐着轮椅的老年朋友出入，同时大家可以看到我们的无锐角门把手，圆木家具，均是担心老年朋友们不小心磕伤碰伤而设计的一系列适老化设施。其他的比如安全插座（可演示）、高位布线等等，都是充分考虑老年朋友们行动方便，减少弯腰和下蹲的动作。 ③卧室：我们可以看到卧室采用的是超大观景飘窗，视野开阔，室外宜人的景色给你全天美好生活的开始。 ④卫生间：防滑的地砖，避免老人在里面不小心滑倒。洗脸盆都进行过特殊处理方便坐着轮椅的老人来使用。马桶两侧有扶手方便老人上厕所借一下力。这边还为老年朋友配备了一个非常贴心的设施，淋浴凳就是老年人洗澡的累了可以坐着洗，非常的舒服，。考虑到卫生间里面会比较潮湿，所以我们这里的插座全都是采用安全的插座，来保证卫生间里面用电安全。 ⑤阳台：大家可以看到我们的房子均采用退台式设计，部分房间更有专属露台、开敞阳台，以保证房间的采光，让你在充满阳光的居所，满载幸福时光，宽敞的阳台露台您可以在这里摆设一个躺椅或者是一个茶具，在宜人的天气，阳光的照耀下，靠着躺椅惬意的喝着茶，别有一番风味。 ⑥厨房：防滑地面，配置热水器，提供生活热水。 备注：我们样板间里面提供提供了部分的家具，其它未提供部分需要您自带也可委托我们购买。（哪些不提供，哪些提供需销售员在样板间给客户明确。因每个样板房间提供的家具不一样，在这里无法提供标准说辞，请参照交房清单） 三、来访客户情况与说辞组合如下： 根据客户来访需求、次数、级别的不同选择不同的带看动线和说辞模块。 1.重点客户及首次来访意愿强烈、客户质量较高的客户 带看：展示中心介绍+样板间带看； 说辞模式：模块一至七+对应的样板间模块。 2.一般客户及首次来访，意愿一般的客户： 带看：展示中心介绍完送客，不带看样板间； 说辞模式：模块