沃精典课件尔玛的全球战略.pptVIP

* 沃尔玛的全球攻略 组员：耿照淇 董娜 唐雯 戚融畅 刘泽惠 从美国到加拿大再到阿根廷，沃尔玛公司正在传播他成为世界上最令人敬畏的零售商的管理风格和经营技巧 《金融时报》 1991年，沃尔玛开设了其在本土以外的第一家连锁店，当时他瞄准的市场是美国的“后院”墨西哥。沃尔玛在那里开的第一家店是山姆会员店。从那一刻起，沃尔玛的全球攻略全面展开。 沃尔玛通过并购走出国门，在墨西哥、加拿大、日本市场站稳了脚跟，并通过正面竞争进攻欧洲市场的桥头堡—德国。之后开始进军中国市场。 初出国门 墨西哥 南美洲 沃尔玛则采取了与墨西哥最大零售商Cifra组建合资企业，适当调整经营手段，依靠Cifra提供的经营经验，在墨西哥站稳脚。 作为沃尔玛全球扩张的第一步，对美洲市场的占领可谓相当顺利。相对接近的地理文化观念使得沃尔玛不需对自己的传统营销战略做过多调整，就可以迎合当地民众的喜好。 鲸吞加拿大市场 1994年沃尔玛在加拿大通过收购Woolco零售商，将自己在国内市场中积累的文化与经营模式成功地移植到海外的经营部门，就轻松地在与当地对手的竞争中占据了极大优势。 打响欧洲战役 德国 英国 最先，沃尔玛将欧洲的战略重点放在德国上，但他却错误的将自己的风格全盘照搬到国外， 此外，对德国消费者以及德国雇员特点的了解甚少，使沃尔玛处在进入德国市场时虽然收购了几家当地零售店，依然损失数亿美元。 沃尔玛在进军英国时调整了策略，加强了管理的本土化，成功收购英国零售业巨头之一Asda集团，才使得沃尔玛对欧洲市场的初步探索不至于一败涂地。 蚕食日本市场 日本 亚洲 沃尔玛同日大零售企业西友公司进行逐步升级合作。到2002年底，沃尔玛已经持有了这家日本第五大零售商33.4％的股份，并宣布到2007年底持有股份将达到66.7％的股份。尝试性的进入，分期收购西友公司降低了沃尔玛在日本市场的风险。进而步步蚕食日本市场。 进军中国市场 从1996年在深圳开设第一家购物广场和山姆会员店至今，沃尔玛已经在华开设了46家商店，并逐步由沿海向内地蔓延，形成了华南以深圳为中心，西南以昆明为中心，华北以北京为中心，东北以大连为中心的区域发展格局。 当我们看到沃尔玛的成功时也应看到他全球扩张过程中的问题。我们可以看出，当面对全球竞争时，传统的沃尔玛营销理念似乎有些力不从心，而对本土经济，政治，文化的了解却显得尤为重要。 由此看来，沃尔玛已是时候适当调整自己的传统营销战略了，本土化，便是最重要的一步，只有在充分了解当地国情的情况下制定相应的营销策略，才能在当地顺利长远的发展 沃尔玛的启示 1.时机成熟时才能推行全化 2.认真分析后再进入市场 3.选好进入海外市场的方式 4.推进文化结合实行本土化经营 *