执行模式九大步骤.docVIP

执行模式的九大步骤挑选执行人。坚守承诺。(用生命坚决捍卫。)成果向导。（没有任何借口。）决不言败。（不折不扣执行到底。）明确成果。明确：清晰。量化：数字。挑战：稍高。明确期限。“没有明确期限，要么滞后执行，要么重复要求。”“期限决定了效率惯性。”精准：小时。收缩：挑战。确认：杜绝借口。（写一个庄全的承诺，签个字。）制定措施。执行人：黄经理目标：营业额递增100%（成果）期限：2011-1-1早8:00至2011-12-31晚18:00具体措施。。。“措施有力，执行有力；措施不力，执行不力。”→“永远不要去改变和下降即定的成果，而是要持续不断的增加措施。”裁减。（快刀斩乱麻）数一数二原则“不能做什么，优先于你能做什么。”（行业、公司、项目、产品、区域、员工、客户。。。）“放弃比坚持更需要勇气，魄力和智慧。”聚焦。（快速爆发强势）行业、公司、项目、产品、区域、资历、资金、人员、客户。。。。“傍大款不是女人的专利，是所有经营者共有的权利。”四傍原则：傍大师。傍人才。傍大户。傍大官。降价和涨价。裁减→降价（做量）；聚焦→涨价（做质）。结论：价格是价值最好的催眠。（不是所有客户都喜欢低价的。）了解客户的心理价位值。结论：没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和利润。加大内部奖励。加大提成。（新推产品，名星产品，利润产品，超额奖金，累计奖金。）“重奖一人，相当于奖励了一群人。”中长期激励