(足宝手册员工.pptVIP

魔法锦囊 —— 足宝销售篇 为足宝“施魔咒” 给它一个不得不喜欢的理由 ZLF|周六福 2013年4月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本期的“魔法锦囊”推出足宝销售话术FABE，方便同事记忆货品知识的专业性，在服务中更好的体现克徕帝珠宝顾问的角色，用服务的专业、有效达成销售！ 迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客，从而成功引导顾客从黄金转为足宝消费；以提升品牌产品整体竞争力、增加产品差异化，同时提升公司利润和个人奖金最终实现三赢。 培训目的 * 周六福 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 强调： 材质、设计理念、 特殊工艺、造型。 突出: 产品的优势及卖点!只有真正的能为客户带来利益的产品才是好的产品。 * 周六福 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 专业销售FABE话朮 参考句式： 因为（特点）… … 所以（优点）… … 那么对您而言（好处）… … 您看（证据）… … 周六福 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采用AU999千足金，精选上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将千足金制作出各种花型，用手工将金玉镶嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻图案细节，经多道工艺精琢，使精金美玉完美嵌合，达到金玉合璧的高超境界。 “金镶玉”工艺介绍 * 周六福 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 精金: 首次采用Au9999高纯度黄金，采用镂空、批花、喷砂、镜面、精浮雕等20多道工序完美打造，纹饰细腻，雕工精湛，充分体现出黄金富丽堂皇的品质； 美玉: 精选上等和田玉、翡翠，形制典雅、玉质秀润、雕琢精致，方寸之间汲天地之 精华，显现一派气定神闲的风雅气度。 金玉错: 首创在弧面玉坠上立体错金，金玉组合纹饰繁密，严丝合缝，浑然天成，达到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工艺难度空前，精彩技艺堪称天下无双。 “金错玉”工艺 周六福 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 材质：和田白玉千足金镶嵌 冲模工艺 话术1：冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术，金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理，此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。这是其他工艺所不具有的优势，在市场上也是非常受欢迎的。现在终端的产品需要多样化搭配，其实这也是个不错的选择哦! 话术2：我们冲模工艺的产品不但工艺精美，整个款式看起来图案生动形象，活灵活现，立体感强，更重要的是金面大且轻，价格实惠【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉，一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人，这类客人反而又是最常见的。】 * 周六福 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 手工劈花 1、工艺：打激光、劈花、喷砂、压光 2、说明：采用纯手工劈花千足金镶各类玉石，黄金表面经过压光、劈花、喷砂等工艺的处理。 3、特点：畅销工艺产品，也是各商家竞争最大，模仿较多的产品；金面较亮，手工的细节处理较为细致，图案刻画活灵活现， 线条比较精致，市场竞争中属于较优势的产品。 工艺说明 款式名称：蝶恋花 周六福 Evaluation only. Created with Aspose.Slides