2011年度经营工作会(营销定稿)选编.ppt

二、营销策略 第三部分：营销管理思路 1、产品策略：老产品：寻机挖潜 新产品：强力推广 老产品寻求专用车市场、集团采购市场机会，挖掘渠道潜力（如吉普借用皮卡渠道，陆霸、勇士借用007渠道）稳步提升销量； 新产品加快市场布局，加大渠道开发力度，全面推广，增加销量。 2、渠道策略：下沉扩容 共用提升 坚持市场全面覆盖，卡车和皮卡在重点市场加快进入二、三线市场渠道开发的步伐； 通过融资、培训、硬件设施建设等措施，推进终端综合能力（店面、资金、服务、出货能力等）的全面提升。 3、价格策略：低价竞争 跟随标杆 提升高附加值产品的销售比重，确保低价格竞争资本。 4、促销策略：老产品：刺激购买 新产品：扩大宣传 老产品以拉动终端实销为目标开展促销； 新产品以扩大品牌知名度为目标开展宣传。 5、服务策略：销服一体 配件为本 强力推进销售服务一体化； 全力确保市场服务配件供应。 销售 管理部 市场 发展部 服务 保障部 储运 管理部 销售 管理科 营销 支持科 市场 服务科 职能部门 服务、疏导、管控 销售公司 业务操作层面 营销公司 驻外分公司（区域） 营销业务关系图 各经销商、各服务商 市场区域 执行层面 目标管理 目标管理 第三部分：营销管理思路 三、管理思路 按照以上营销业务关系图，在市场运作层面实行分线操作，在遵循目标管理为导向的前