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****医药有限公司 商业计划书 国内医药流通的现状 在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题 数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高 缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务 主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐 被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系 目前，国内药品流通业的发展趋势 医药连锁企业发展迅速 医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域 药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点 **医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路 经营模式，主要体现在经营及服务×个方面 **医药药品经营的主要特点 以OTC药品为主 经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种 药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标 药品销售采用即时结算－0帐期 市场营销手段先进，形成独特的市场体系 **医药物流配送服务的特点 服务对象广泛 药房，包括直营药房、连锁加盟药房 医院、诊所 其他药品流通企业 电子商务客户 支持多种订货方式 EOS 电话（Call Center）、传真 电子商务 免费的快速送货服务 为市内客户提供×－××小时送货 为郊区客户提供××－××小时送货服务 提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制 **医药的优势 管理手段先进 全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理 利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力 通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低 服务优势 免费的送货和退货服务，服务响应速度快 品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择 规模和成本优势 拥有近千家的客户，年销售额超×亿元 目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流成本低 合理使用社会资源，减少固定资产的投入 经营优势 采用现金交易，应收账款极少 利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场 利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益 拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B×C服务 与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础 **公司的×年发展规划 我国政府的目标是：利用×年左右的时间，扶持建立×至×0个年销售额达到×0亿元特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团 销售额 市场占有率 成本投入 毛利 盈利 流动资金 第一年 ×0000 ×0％ ××× ××0 -××× ×00 第二年 ××000 ××％ ××× ××0 ××0 ×00 第三年 ×0000 ×0％ ××× ×00 ××0 ×00 小计 ××000 ×0×× ××00 ×0× 第四年 ×0000 ×0％ ××× ×00 ××0 ×00 资金分析 根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期 第一年：资金使用共需××00万，其中流动资金×00－×00万 第二年：资金使用共需×000万，其中流动资金×000万 第三年：资金使用共需××00万，其中流动资金为××00万 第四年以后：力争实现上市目标，募集足够底资金用于企业扩张 如上市时机不成熟，第四、五年的资金使用约×000－×000万 经营目标 市场占有率 大型市场（**、**、**、**）的占有率到达×0％－×0％ 中型市场（**、）的占有率达到×0％－×0％ 经营指标： 重点经营的×0个生产厂家的主要品种市场占有率达到×0％ 与任何竞争对手相比 进货价格方面不处于劣势 重点品种的价格和利润保持一定优势 运营成本大大低于竞争对手 服务方面保证绝对优势 风险及防范 风险的种类 政策风险 地方保护 市场风险 资金风险 风险的防范 稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快 各分公司尽量采用当地人管理，与当地政府保持密切联系 以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段 注重管理团队的培养和建设 实行严