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Unit 1 发盘 定义 （按照《联合国国际货物销售合同公约》第14条第（1）款的规定，）“向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。”根据上述定义，一项建议要想成为发盘，必须满足如下三个条件： 1）一项发盘必须表明“发盘人在得到接受时承受约束的意旨”。 这项要求对我们区分实盘与虚盘至关重要。“接受时承受约束”是指一旦发盘人提出的贸易条件被受盘人接受，合同即成立，即使发盘人没有同意和确认，他除了履行合同外别无选择。 关于怎样判断一发盘是否有接受发盘约束的“意旨”，公约中没有明确的条款。在实际应用中，我们必须看清楚发盘人的措辞，以便做出正确的判断。检查此发盘是否满足下文将要解释的两项要求，以及它是否包含这样的适应条款，如“须经我方确认”，这种措辞通常不被看作发盘，而是一项“要约邀请”。 除此之外，还应根据双方整个磋商过程的行为，或双方已有的贸易实践做出判断。 2）发盘必须向一个或一个以上的“特定的受盘人”发出。 根据公约，订立合同的建议必须向特定的公司或个人提出。它不应是一张价目表，或向公众发布的商业广告。这样的建议也会被看作要约邀请。 3）发盘内容必须十分确定。 这意味着发盘中的条件必须是十分清楚的，而且只能有一种解释方式。这些条件不可以像“大约每吨1000美元”、“参考价每桶100美元”、“估计1月份发运”、这样