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商 务 谈 判 策 划 书 长 江 大 学 文 理 学 院 经 济 与 贸 易 系目录C:\\Users\\Administrator\\Desktop\\商务谈判比赛文件\\商务谈判策划书.docx \l _Toc386574589商务谈判策划书- 2 -一、谈判双方公司背景- 2 -甲方：屈臣氏- 2 -乙方（我方）：佰草集- 5 -二、谈判主题- 7 -三、 谈判团队人员组成- 7 -四、双方利益及优劣势分析- 8 -五、谈判目标- 16 -六、程序及具体策略- 18 -七、准备谈判资料- 19 -八、 制定应急预案- 20 -附件1.- 21 -佰草集商场专柜营销策划方案- 21 -商务谈判策划书一、谈判双方公司背景甲方（我方）：星巴克；乙方：贵州贵茶。甲方：星巴克星巴克（Starbucks）咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和星巴克品牌拥有者，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。此外，公司通过与合资伙伴生产和销售瓶装星冰乐咖啡饮料、冰摇双份浓缩咖啡和冰淇淋，通过营销和分销协议在零售店以外的便利场所生产和销售星巴克咖啡和奶油利口酒，并不断拓展泰舒茶、星巴克音乐光盘等新的产品和品牌。星巴克在全球范围内已经有近12,0