像麦当劳一样买保险.pptVIP

像麦当劳一样卖保险 套餐式销售，标准化作业 2月9日21时许，北京市京广桥附近的央视新大楼北配楼发生火灾 内容提纲 专业的困惑 产品单一：目前在售10余种产品，可选择面窄! 责任单一：资金型业务受限制，保费规模瓶颈! 难出大单：优势险种抢风头，高保费件难签单! 启 示 中国餐饮文化源远流长，中国菜色香味美,花样繁多，川、鲁、苏、粤、闽、浙、湘、徽八大菜系上万种菜品让人目不暇接。但是一家洋快餐居然让整个餐饮行业惊呼：“狼来了”。 1990年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。 目前，麦当劳的790家24H餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。 2008年中国餐饮业500强麦当劳第一 。　　 答 案 如果你留意一下，就会发现决定人们迈进麦当劳大门的，并不是他的汉堡，而是他集促销、服务、市场细分等于一身的套餐。 从市场的眼光看，汉堡其实代表的是产品质量过硬等某一种优势，而套餐则意味着全方位、多角度的服务，是整体优势的体现。套餐走俏实际在告诉我们，消费者青睐的是那些服务体贴入微，具有整体优势的企业和产品。 三种方式： 单点 普通套餐：主餐+配餐+饮料 开心乐园餐：主餐+配餐+饮料+免费玩具 主餐：汉堡 、鸡肉卷 等 甜品：奶昔、新地、脆皮甜筒 等 配餐：甜香玉米杯 、薯条 、麦乐鸡(鸡块) 等 饮料：碳酸饮料、橙汁