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营销人员薪酬分析 营销人员薪酬的概念 研究营销人员的薪酬，首先要研究营销人员的特点。营销人员作为企业员工中相 对独立的一个群体，有其明显的特点： 1、工作时间自由，单独行动多； 2、工作绩效可以用具体成果显示出来； 3、工作业绩的不稳定性； 4、对工作的安定性需求不大，销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。 公司支付给营销人员的薪酬分为外在薪酬和内在薪酬两大类。外在薪酬，主要指 为营销人员提供的可量化的货币性价值，比如基本工资、佣金、奖金等短期激励薪酬 、退休金、医疗保险等货币性的福利，以及公司支付的其他各种货币形式的开支。内 在薪酬则是指那些给营销人员提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值，比 如对工作的满意度、培训的机会、提高个人名望的机会、优秀的企业文化、相互配合 的工作环境，以及公司对个人的表彰等等。外在薪酬与内在薪酬各自具有不同的功能 ，它们相互补充，缺一不可。 基本薪资：根据营销人员的销售技能、工作的复杂程度、责任大 小、以及劳动强度为基准，按员工完成定额任务(或法定时间)的实 际劳动消耗而计付的工资。它在营销人员的总薪酬中所占的比例 根据企业、职位、时期的不同而不同。 奖金(或佣金)：根据营销人员超额完成任务、以及优异的工作成绩 而计付的薪资。其作用在于鼓励员工提高工作效率和工作质量， 所以又称“效率薪资”或“刺激薪资”。 津贴：为了补偿和鼓