淘宝直通车案例分享..docx

一、直通车质量得分基础知识和吹水这里就不说了，”万堂书院“以及”淘宝直通车论坛“都有很多精细的视频和帖子可以供大家参考，这里只写出一点干货，帮助大家做的更好。?1、先用数据说话，无图无真相，来一张图增加点底气 这是最近一周的转化报表，花费4万7，多赚了近60万。?2、质量分让人头痛？众所周知，质量分的高低影响了直通车点击花费以及排名顺序，那么如何拉高质量分呢？首先质量分和店铺信誉、店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关度、关键词匹配度、关键词竞争力度等等很多都有关系，具体各个因素的比重有多少，只有直通车运营内部清楚，并且经常会改动，连直通车销售小二都不清楚。但是可以确定的是目前收藏量的影响降低了，直通车点击率、直通车点击量的影响增加了。?如何增加点击率？”万堂书院“有相关的视频。拍照、修图、吸引人的标题，这些相信大家都知道了，也不浪费大家的时间了，自己可以去看看哦。?干货1：如何增加类目质量分？要增加类目质量分，可以将宝贝设立更精确的二级类目、三级类目，这样质量分增加很明显，可惜我们店铺主营的男装只有1个类目，所以类目质量分都很低，如果有多级类目，要记得细分哦！干货2：由于目前点击率对质量分的影响很大，可以将直通车宝贝展示的位置优化到黄金车位上，什么是黄金车位，看下图看看，你的宝贝都放置在黄金车位上了嘛？黄金车位图的解析：人观看页面的顺序是呈F型，从左向右，由此可见1 2 3车位上的点击率为什么特别高，7 8位还不如9 10位了。但是，你知道14 位为什么点击率那么低吗？按理说排在第二页第一位，点击率应该很高呀？好吧，进入淘宝网随便搜一个关键词，翻到第二页，看见了下图你会发现，14位的直通车车位完全被浏览器挡住了！15位的车位被挡住了一半！尼玛坑爹呢，花那么多钱买了个被挡住的位置！还把质量分拉的那么低！！！赶快去搜搜看，你的宝贝是不是在被挡住的位子上哦。干货3：淡季市场不给力，质量分越来越低怎么办？好吧，这个不能怪你，经过一个淡季，点击惨淡，质量分那个低啊，每天看着就头疼啊，怎么办？果断在直通车里删了这个宝贝吧！?? 啊？这个宝贝很好，我还想推广的呀~~再换个推广计划上吧！? WOw！质量分又回升了！！！?干货4：关键词靠养，养不养的肥？做直通车就像养猪，开始质量分普遍不高，需要像养猪那样，喂很多激素，让它快快肥起来。激素是什么？就是人民币！大幅出价吧，想要养起来的词最好能进排名前30位的黄金车位上，只要养的好，两周后你就会发现，词肥了，从5分变10分了，PPC下降了......好了，这只猪拿去卖钱吧。干货5：什么时候养词？俗话说春种秋收，我们做引流要是这样马上就收拾包裹走人了，所以养词和热卖期不能超过2个月，不然猪肥了，买家不饿，下个月你就下岗了。一般来说是提早1个月。此时竞争低，PPC低，点击率高，爽！干货6：一秒质量分变10分！这个非常简单，把直通车设置的关键词添加到宝贝标题中，并且这个词前后加“空格”或者其他符号，如果不是那些日搜索10万以上的热词，质量分立即会得到提升，而热搜词由于竞争力度大，不一定有大幅提升，还是要靠自己慢慢干货6：高端玩法，你玩过没？由于我们祖国地大物博，各地气候各不相同，北方比南方早冷一个月。好吧，为了这个气候差异新建一个推广计划吧，就拿现在来讲，北方开始买棉衣羽绒服了，南方才开始穿衬衫。那么就建一个北方专区，一个热带专区。北方专区专门推广冬装，然后在计划管理里面，设定展现地域，把南方地区给去掉，这样我们的宝贝就可以高精准的展现出来了。比如广州买家在搜”男装“的时候，搜不到大衣，可以搜到长袖T恤，恩，他正想买长T，方便了买家，也让我们宝贝每一个展现都变得有意义。高精准的展现以为着什么？高点击率，低PPC，高转化。这些正好都是关键词成长的激素，关键词哗哗的长肥。过了一个月，好了，南方也冷了，再把地域限制给去掉，哇，质量分没变哦，正好又是全国都有需求的冬装热卖了，钱又哗哗的流进来了。干货7：推广计划要明确总所周知，男装类目下，类目推广、定向推广的点击率很低，转化率低。这些都是会影响宝贝整体点击率的，整体点击率又影响着关键词质量分。如果“类目”“定向”一起推广，你会发现关键词养不起来。怎么办，分开养呗。建一个计划，只推关键词，一个计划只推类目，一个计划只推定向。如果发现“定向”或者“类目”推的很好，点击和转化也很好，那么赶紧把关键词加进去，“定向”“类目”能托你后腿，也能拉你一把，试试看吧。二、如何增加直通车转化率转化率牵扯的东西太多了，品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等等等.......而直通车要做的就是引进精准流量，这是直通车的优势，也是直通车存在的真正价值！如何才能获取精准流量呢？1、检