采购成本控制与供应商管理浅析.ppt

* 供应商激励 在公开场合(有供应商竟争者或其他供应商)对业绩优秀的供应商奖励，不仅是一种鼓励，更是一种推动力。 提高采购份额 签订长期合同 产品免检 供应商培训与改进计划 。。。。。。 * 全球最佳采购实践 西门子的供应商关系原则 * 谢 谢 参 与！ * * ? 授课方式 导师讲解 中国移动的采购工作是建立在对业务现状和供应链认真分析的基础上的全价值管理框架，包括采购金额分析、业务需求分析、市场调研、物料分类及分类采购战略、供应商管理、基础架构－流程、绩效、信息技术、组织、人员文化等方面，并致力于将优化后的采购管理手段及流程固化于信息系统及采购基础架构中。 * ? 授课方式 导师讲解 我们通常说到采购成本，也许大家就会想到购买成本，其实，采购成本包括是项目很多，购买成本仅仅只是其中一种。 导师提问 大家讨论一下还有哪些成本需要我们去考虑呢？ 导师小结 总成本可以分解成很多成本，根据所购买产品的生命周期来说，可以分成这样的一些成本： 参见PPT 总拥有成本的观点在于引导我们建立起全面成本的概念，而不仅仅关注采购价格，令我们作出最合理的采购决策。 * ? 授课方式 导师讲解 现在我们来看招投标的流程。它包括发标方制作标书并组织招标、投标方根据标书内容制作投标书并进行投标、招标评审及中标信息发布等过程。 从这个招标采购流程图，我们可以看出招标采购的流程是从发标方根据需要进行采购立项开始的，具体的流程就是： 参见PPT * ? 授课方式 导师讲解 就采购的形式来说，是集中采购还是分散采购主要有这样的三种形式： 完全集中，就是所有的物品都集中起来采购。 集中/分散并存，这是最常见的一种方式，也就是部分集中、部分分散的采购。我们中国移动就是这种采购形式，我们的采购就是实行二级采购，跨省性的项目和通用的产品就集中采购，其他的产品就分散到各个省里自己采购。当然在省里也算集中采购，不再分散到各地市，这也叫二级集中采购。 另外一种就是完全分散采购，完全分散采购就是把要采购的产品分散开来，谁需要什么样的产品，谁就去采购什么样的产品。 小结 只有小型的企业才用完全分散采购，对于大型的企业通常用完全集中采购或集中/分散并存的采购方式。 * ? 授课方式 导师提问 集中采购有什么样的优点呢？首先我们花10分钟的时间来进行一个讨论。 学员可能的回答 降低采购成本，充分利用客户资源……. 导师总结 采购到底有哪些优点呢？我们在这里作一个总结，采购的主要优点有如下一些： 参见PPT * ? 授课方式 导师讲解 我们再来看一下电子采购的内容。 电子采购是一种发展的趋势。要实现电子采购的前提是因特网及相关IT技术的发展与普遍应用。 电子采购的优势主要表现形式： 参见PPT * ? 授课方式 导师讲解 通常电子采购的流程： 参见PPT * ? 授课方式 导师讲解 不同的行业通过电子采购所带来的成本节约的比例不一样。 参见PPT * ? 授课方式 导师讲解 电子采购的优势有哪些呢？我也对这方面作了总结，我认为电子采购的优势有： 参见PPT * ? 授课方式 导师讲解 别人是如何使用电子采购的呢？现在我们来看这样的两个案例： DELL的案例参见PPT 对Telstra的电子采购实践 参见导师工具箱:案例分享05- Telstra电子采购 * * ? 授课方式 导师讲解 为了降低库存，我们首先要将库存尽可能放在供应商那里，让供应商来为我们管理库存，然后就是要想办法尽可能减少整个供应链的库存。 要减少整个供应链的库存，我们不仅要关注自己的库存，我们还要关注供应商的库存，还要关注供应商的供应商的库存，也就是我们要关注整个供应链的库存。 在关注整个供应链库存的时候，信息就很重要，它要求我们对整个供应链上的物品库存信息都要了解，这就要求供应链上所有的企业信息共享，通过这样的信息共享可以实现对全过程的库存管理。 小结 在供应链中使用信息代替库存可以有效减少实际物品的库存。讲到这里，我们来看供应商库存管理的六个阶段。 * ? 授课方式 导师讲解 现在我们来看供应商的选择，选择供应商要对多个因素进行考虑，也就是多因素比较选择供应商。我们选择供应商时，所要考虑的因素不外乎产品的质量、成本和服务，对于这三个方面的评估方法如PPT。 导师总结 这些因素既是我们选择供应商时要考虑的因素，也是我们对供应商评估时要考虑的因素。通过对供应商评估，看他们的许诺是不是做得到。因此，我们选择供应商时一定是要取决于多因素，这些因素就构成了事后绩效评估的重要内容。 * ? 授课方式 导师讲解 供应商认可是开发供应商的重要过程。供应商认可根据采购项目的大小、期限的长短等采取不同的认可方法。一般来说，对于采购期限比较长