百万年薪不是梦(基本法)概念.ppt

基本法的利益 以上测算仅仅是育成利益,还不包括: 展业收入 服务收入 公司奖励 …… 试用业务员 训练津贴 新人最高责任津贴2500元/月； 初年度佣金 晋升客户经理奖700元 季度销售分红 增员奖 小钱 初年度佣金 续期佣金 增员奖 季度销售分红 个人继续率奖 正式业务员 小钱 初年度佣金 续期佣金 季度销售分红 个人继续率奖 业务收入 组织收入 增员奖 责任津贴 管理津贴 组年终奖 无育成的业务主任 还是小钱 那么什么是大钱？ 究竞如何 挣大钱？ 增员奖 12个月，月FYC*8% 你记住了吗? 责任津贴与 管理津贴 营业组产能4500元，管理利益按10%计提。所以说产能4500元是一道分水岭，而3000元是维持底线。 10％ 组FYC≥6000 资深业务主任 8％ 组FYC≥4500 高级业务主任 5％ 组FYC≥3000 业务主任 比率 计发条件 职级 22% 20% 17% 30000≤FYC 20% 18% 16% 22500≤FYC＜30000 17% 15% 13% 15000≤FYC＜22500 11% 10% 9% 8000≤FYC＜15000 7% 6% 5% 4500≤FYC＜8000 3% 2% 2% FYC＜4500 资深主任 高级主任 业务主任 示例1： 假定 张主任小组有10人，人均FYC1500元，无育成小组，那么，张主任一年组织利益测算 A主任管理利益合计： 15000元× 5%+15000元×9%=2100元/月 合计一年管理利益： 2100元*12=25200元 示例2： 假定 张主任推荐A业务员入司，A每月的FYC1500元，且A在10年内的职级均为正式业务员，那么，张主任推荐A入司，公司在10年内给张主任的管理利益如下： 管理利益：1500×（5%+9%）×12×10=25200元 合计利益： 1440+25200=26640元 增员奖：1500×8%×12 =1440元 挣大钱最好的方法 一定要当主任 更关键的是 不断地育成新的主任 育成奖 育成奖＝一代育成组FYC×10％/6％ +二代育成组FYC×6%/4% 永恒的利益！！！ 你记住了吗? 示例3 假定 张主任推荐A入司，第二年A晋升为业务主任。A每月的FYC为1500元，其业务室人员10人，业务室人均FYC1500元， 那么，10年内张主任的管理利益如下： 育成奖：15000元×10%×12=18000元 15000元×6%*12×9=97200元 合计利益： 1440＋18000＋97200=116640元 增员奖：1500×8%×12 =1440元 无育成的管理利益 26640元 仅有一育成组的管理利益 116640元 3.38倍 示例4 假定 张主任每年直接育成2个营业组，且直接育成组也每年育成2个营业组，各组人力均为10人，FYC为1500元/人。我们来看看张主任10年的收入变化 第一年育成收入 张主任 A1 A2 育成津贴：（15000＋15000） × 10%× 12＝36000元 部责任津贴与管理津贴 永恒的利益！！！ 7% 6% 5% 210000≤FYC 6.5% 5.5% 4.5% 120000 ≤ FYC＜210000 5% 4% 3% 60000≤FYC＜120000 4.5% 3.5% 2.5% 30000≤FYC＜60000 3% 2% 1% FYC＜30000 资深 营业部经理 高级 营业部经理 营业部经理 比率 计发条件（元） 职级 部FYC≥24000 部FYC≥21000 部FYC≥18000 4.5% 资深营业部经理 3.5% 高级营业部经理 2.5% 营业部经理 百万部津贴8% 第二年育成收入 张经理 A1 A2 B1 B2 育成 2个组 育成 2个组 合计234000 9个营业组 育成奖：900×2×12+1500×2×12+900×4×12＝100800元 部管理津贴：15000×18%×12+120000×（2.5％＋4.5％）×12＝133200元 第三年育成收入 张经理 A1 A2 B1 B2 育成 4个组 C1 C2 育成 2个组 育成 2个组 育成 4个组 合计 406000 19个营业组 育成奖：900×4×12+1500×2×12+900×10×12＝187200元 部管理津贴： 15000×27%×12+270000×10.5％×12＝388800元 第四年育成收入 张经理 A1 A2 B1 B2 育成 6个组 C1 C2 育成 6个组 育成 4个组 育成 2个组 育成 2个组 D1 D2 育成 4个组 合计 984600 33个营