蝶翠诗化妆品网络营销成功的启示..docVIP

蝶翠诗化妆品网络营销成功的启示 目　录 摘要 引言……………………………………………………………………………7 1 蝶翠诗公司简介……………………………………………………………7 1.1 蝶翠诗公司发展背景与概况……………………………………………7 1.2 蝶翠诗公司发展现状……………………………………………………8 1.3蝶翠诗营销案例及分析…………………………………………………8 1.3.1蝶翠诗的整体营销案例………………………………………………8 1.3.2蝶翠诗的经营理念……………………………………………………8 1.3.3蝶翠诗的销售模式……………………………………………………8 2.蝶翠诗化妆品网络营销成功的分析………………………………………8 2.1我国化妆品市场的网络营销现状与概况………………………………9 2.2蝶翠诗化妆品的网络基本营销策略与要素……………………………9 2.2.1产品原装进口品种繁多………………………………………………9 2.2.2价格合理促销方式贴近生活……………………………………………9 2.2.3渠道营销统一代理商直接发货…………………………………………9 2.2.3广告宣传多样正规合理化……………………………………………10 2.3蝶翠诗化妆品成功的网络整合营销策略………………………………10 2.3.1体验营销策略…………………………………………………………10 2.3.2会员制体系营销策略…………………………………………………10 2.3.3趣味性营销策略………………………………………………………10 3 蝶翠诗化妆品网络营销成功的启示………………………………………11 3.1品牌是企业营销的核心…………………………………………………11 3.1.1 品牌定位………………………………………………………………11 3.1.2 品牌形象………………………………………………………………11 3.2 良好的电子商务平台与广告宣传是网络营销的基础…………………11 3.2.1 电子商务平台…………………………………………………………11 3.2.2 广告宣传………………………………………………………………12 3.3 强大的销售链与销售服务是成功的保障………………………………12 3.3.1销售链…………………………………………………………………12 3.3.2 销售服务………………………………………………………………12 3.4 优秀的促销方式是吸引消费者的重要手段……………………………13 3.4.1促销方式………………………………………………………………13 3.4.2 消费者心理……………………………………………………………13 4结论 …………………………………………………………………………14 参考文献………………………………………………………………………15 蝶翠诗化妆品网络营销成功的启示 摘 要：当今互联网的发展已经进入了白热化阶段，淘生活逐渐成为年轻白领追逐时尚生活的一大亮点。化妆品作为新一代女性必不可少的时代产品，其发展历程也是随着时代的发展而进行质的变革。向网而生，网赢天下，化妆品的营销方式也开始由网下转为网上，其网络营销的成功案例也是具有划时代意义的，蝶翠诗公司（DHC），一个从日本市场迅速进入中国化妆品市场并占据了举足轻重的地位，网络营销的独特性也是显而易见的，本文通过采用文献研究法，内容分析法，对比研究法等方法分析，追根溯源介绍蝶翠诗公司（DHC）的发展背景及概况，以及剖析其在网络营销的成功案例，最主要的是通过蝶翠诗公司（DHC）网络营销的成功案例获得的启示？为企业形成最佳网络营销组合而达到理想营销效果做出引导。 关键词：网络营销 品牌 电子商务平台 促销 Abstract：The development of the Internet has entered the white-hot stage, tao life gradually become young white-collar chasing the fashion life the one large window. Cosmetics as a new generation of women essential time product, its development process is also with the development of The Times and the qualitative change. To the nets and hygiene, nets win the world, cosme