战略性的零售管理绪论.ppt

货架陈列要和品类策略和品类的角色相结合 第2步 品类策略覆盖 第3步 优化操作方案 增加客流 增加交易 赚毛利 强化印象 儿童 家庭 成人 增加来客数 增加买单额 赚毛利 树形象 第1步 将消费者决策树相关品类放在一起 交易趋向 陈列要和品类策略和品类的角色相结合(改动后) TOOTHBRUSHES 增加交易 MOUTHWASH DENTAL FLOSS 赚取毛利 REGULR TOOTHPASTE 增加客流 交易趋向 特殊儿童牙刷 儿童牙刷 儿童涑口剂 普通儿童牙刷 成人牙刷 成人牙刷 牙线 牙线 治疗医用牙刷 假牙 成人涑口剂 普通牙刷 普通牙刷 成人涑口剂 特殊牙刷 特殊牙刷 创造刺激 策略 定价 增加客流 高忠诚度商品的价格要有挑战性 增加交易 对量较大的单品打折扣或者多重定价 赚取毛利 在某些有高忠诚度的小类上提价 保住市场 与目标竞争者的价格持平或稍低 创造刺激 降低新商品的价格 加强印象 在形象单品上的价格要有挑战性 品类定价技巧 技巧与品类策略相链接 策略 促销 增加客流 集中在家庭普及率高，易耗商品。 增加交易 鼓励销售上涨，促销量大的小类。 赚取毛利 不做降价促销，对高毛利商品进行大力宣传活动 保住市场 集中在目标商品上，大排面陈列 创造刺激 媒体主题，有趣新颖的创新 加强印象 与地方相结合，如慈善活动。 品类促销