511工作模式有效拜访流程_图文.pptVIP

银保客户经理511工作模式有效拜访标准流程 银保客户经理511工作模式有效拜访标准流程 拒绝处理流程： 银保客户经理511工作模式有效拜访标准流程 拒绝处理 拒绝处理之演练 银保客户经理511工作模式有效拜访标准流程 银保客户经理511工作模式有效拜访标准流程 1、(我年龄大了，不需要保险) 你可以给孩子买，我们银行很多像您这样的客户都给小孩买，如果你给小孩买，领的钱会更多。 2、(那分红分多少？) 分红不错啊！每年的分红是根据中国人寿的投资情况，比如说2008年分了600多，客户很满意的。 3、(时间太长了？) 不长啊！您想您的钱全部取走了，分红与保障一直到70岁，如果我是您，我希望他更长一些，到100岁才好呢！ 4、(啊，保险呀？给孩子做过了！不需要了。) 先生，您的保险理念很强啊。那您买的是什么产品呀？（问客户，了解清楚产品，并作出判断，孩子的保险是否足够？）那觉得买的够上学吗？我们这款理财型的保险可以作为教育金的补充，而且钱全部拿走，却还可以有收益到您孩子70岁，多好呀！ 5、(这是保险，我不买！保险都是骗人的。) 方法一： 您现在这样认为很正常，很多人在不了解的情况下都有过您这样的顾虑。我也碰到和您有一样想法的客户，后来买了我们的产品，您知道为什么吗？因为我们这个新产品既