2017整理市场营销学第06 章.pptVIP

Ch08　目标市场营销战略 * ?营销视野2　中国消费者的　　　　　　五种面貌 ［3］ 　牌还是国内品牌对他们来说区别不大。 调查结果表明：商家应该更加注重市场细分，避免陷入价格竞争和盲目广告投放。 调查所覆盖的三个城市当中，上海以价格至上者为主，有31%的受访者属于这类群体，而在广州，潮流追随者占所有受访者的三分之一。北京是惟一一个各类消费者群体分布较为平均的城市。 资料来源：摘编自国际金融报． 2002-04-04 Ch08　目标市场营销战略 * 五、市场细分的原则 1．可衡量性 2．可实现性 3．可盈利性 4．可区分性 Ch08　目标市场营销战略 * 课堂研讨 试针对目前我国汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案。 Ch08　目标市场营销战略 * 第二节 市场选择战略 一、评估细分市场 二、选择目标市场 三、目标市场战略 四、影响目标市场战略的因素 Ch08　目标市场营销战略 * 一、评估细分市场 1．细分市场规模和增长率 2．细分市场的结构吸引力 3．企业目标和资源 Ch08　目标市场营销战略 * 影响细分市场　　　　结构吸引力的因素 同行业竞争者 （细分市场内的竞争） 购买者 （购买能力） 供应商 （供应能力） 潜在的新加入竞争者 （细分市场内的竞争） 替代产品 （替代产品的威胁） Ch08　目标市场营销战略 * 二、