销售中的fab法.pptVIP

开场白：为什么。。。。。。 传递信息：精彩案例和丰富的知识 互动与说服：进行态度转变 收场白：引发观众尝试愿望（成交） * 销售中的FAB法则 受众的四种风格 观察与反馈 反应型 具体经验 主动型 测试与实验 实践型 概念和规范化 思考型 主动者 完全投入新的经验中，享受即刻体验 思想开放，不怀疑，对新事物充满热心 首先行动，然后想后果，通过头脑风暴解决问题 忙于寻找下一个目标，对新挑战充满生机，厌倦完成与长期巩固 不断与人交往，设法将所有行为围绕周围 对策：新信息刺激，多人交流机会，给一个感觉的新环境，尝试的机会很有效，新发生的例证 反应者 喜欢在后面思考体验，多角度观察 收集数据，在结论之前彻底思考 小心谨慎，考虑所有可能角度含义 喜欢坐在后排座位，观察、倾听 低调，稍微疏远，宽容、安静 他的行动是一个广阔画面的部分，画面包括过去、现在，未来，自己和他人。 对策：个人思考，与顾问深入讨论，案例分析 思考者（理论主义） 将观察转化并集成到复杂但有逻辑理论 以垂直、一步步的，逻辑的方式思考问题 追求条理，合理框架 喜欢分析综合，热衷于基本假设，原理，模型与系统思维 置身事外，具有分析性眼光，努力达到理性目标 对于主观判断，奇异思维与任何轻率事情感觉不爽 对策：逻辑检查，提取概念，归纳，文献比较 实践者（实用主义） 热衷于尝试各种思想，理论和技术 搜寻新观点，尽可能付诸实施 喜