迪卡侬运营管理全解.ppt

DECATHLON迪卡侬 小组成员：管述洋 胡烜鸣 周晔 —————服务系统设计分析与改进研究 顾客分析 产品与服务 盈利模式 目录： CONTENTS： 1 2 3 系统商业模式调查与分析 系统设计调查与分析 现有运营系统的改进研究 7 8 8 规模 4 人员与工作设计 6 系统平面布置 5 价值主张 迪卡侬的消费者多数是为了满足自己的运动需求。当下随着生活水平的不断提高，更多的消费者有着对运动的寻求，运动的专业化也成为了众多消费者所追求的目标，收入的提高与设备的完善以及对运动观念的革新使得人们对专业化装备的购买产生了极大的需求。为了满足这个需求，会在众多运动品牌中进行选择。而到了具体抉择时，消费者态度的倾向性往往有很大作用。迪卡侬首先满足消费者在运动装备上的较专业的需求，其次在针对消费者的态度倾向性时，无论是价格定位性价比高这一点还是产品自身的技术上，迪卡侬都有着绝对的优势让消费者选择迪卡侬。? 顾客细分 3 年龄大小 6个月- 2 专业化需求 经济收入 个性化需求 顾客细分 4 顾客分析 迪卡侬广阔的消费者定位，可以满足从性别不同，到年龄大小各种差异化的需求。 经济收入的不同，迪卡侬会有不同价位、层次的商品让消费者来选择。 专业化的需求，迪卡侬也拥有16个不同品牌来服务消费者。 个性化的需求，迪卡侬也有个人定制的服务。 产品类别 产品档次 产品设计和研发 产品包装 产品陈列 产品与服务 产品类别 迪卡侬产品涉及16个运动类别，65种运动的装备。提供的35000种商品包含高中低档。 迪卡侬的产品，除了绝大部分为自有品牌外，还有引进的国际知名品牌 从刚出生6个月的婴儿到七八十岁的老年人都能找到属于自己的运动装备。比如滑雪部门、水上运动部门、游泳部门、轮滑部门和步行部门提供专门为6-16岁的儿童、青少年专门设计的运动装备；健身部门和户外山地部门甚至提供从6个月到4岁的婴儿服装、鞋袜、帽子等；健身部门能提供适合老年人运动的健身自行车、椭圆机和健步器。 产品与服务 产品档次 在这里能找到大众最熟悉的跑步、篮球、足球排等大众运动运动，也能买到比较比较昂贵、高端的高尔夫用具、潜水用品、进口跑步机、专业运动手表等。在每个运动部门里，产品也是高中低档俱全。 比如：跑步部门既有99元的入门级跑鞋，也有1000元以上的顶级跑鞋；球拍类运动部门 既有50元以下的入门羽毛球拍，也有1000元以上的专业羽毛球拍。 但总体来说，大部分产品属于中低档产品。 产品与服务 产品设计和研发 迪卡侬有号称仅次于雷诺汽车的“法国第二大的研发中心”，约有1500名研发人员负责16大运动品牌60多种运动装备的设计和研发。迪卡侬每个运动部门都会根据不同的层次的运动人群设计不同的产品，一般分为偶尔运动产品、经常运动产品、专业运动产品。迪卡侬根据不同运动的属性研发出具有特定功能的面料和技术：比如服装就有防水，保暖，透气, 支撑四大技术。 产品与服务 产品包装 迪卡侬倡导低碳环保，也是为了最大化的节省成本。以最精简的包装来满足储存、运输和陈列的需要。 货架上的产品绝大部分是没有包装的，就是所售外来品牌也会在入库后拆掉包装，顾客可以最直观的感受和体验。所以消费者在迪卡侬可以像在菜市场一样挑选产品放入购物车结账，而不是像在其他专卖店一样有包装盒和包装袋。 产品与服务 产品陈列 迪卡侬的陈列，类似于大型超市，是按不同的产品属性，即不同运动区分不同的产品部门的，每个部门有若干货架或区域，货架上的产品按不同类别来垂直陈列，用蓝棒区分，让顾客在视平面看到更多的产品，另外，迪卡侬要求所有产品上架，店铺里一般只有极小的仓库用来物品，新产品到店后要第一时间陈列于货架上，就是有多余的产品也要尽量暂时存在商场里，以利于随时补货。 产品与服务 商品销售收入，薄利多销，扩大盈利空间。 专利使用费，拥有法国第二大产品设计和研 发中心 压缩成本的手段，自助购物，全球原料供应， 研发、设计、生产一体化。 1 产品 B 产品 C 收益模式 收益模式 迪卡侬的自有品牌，除了自行车部门的价格在同类产品中不算低外，其他产品在同类产品中大都属于中低价位,而引进的品牌则大都属于高端价位。比如，同样是跑步鞋，迪卡侬的跑鞋最便宜只有99元，而同一货架上的其他品牌跑鞋则有1000元以上；据迪卡侬内部透露，之所以把外来高价产品和自有低价产品放在一起，除了满足部分高端消费者的需求之外，还是为了形成鲜明对比，塑造迪卡侬自有品牌产品高性价比的形象，以此促进自有品牌销售。 规模 以大连香炉礁店为例： 营业面积近5000平方米，是独立的单体商场，商品按运动类别分成11个区域，消费者可以买到60多种不同项目上千款运动产品，从初学者的入门级经济产品到职业运动员的顶级专业商品一应俱全。商场