保险公司行销辅助工具说明课件精品.pptVIP

行销手册 业务员学习认知产品的教科书 业务员展业工作的得力帮手 包含四部分(语言感性，内容丰富，通俗易懂) 产品导言（推出背景） 产品解析(详细剖析产品) 销售话术 附件（投保及保全规则） 产品说明书特点 装帧精美，针对女性顾客特点设计 四页八面小册子，设计新颖 言语感性而富有诗意 循循善诱、激发内心需求 内容详实、数据说明问题 解析简洁明快 产品说明书使用诀窍 与客户一起感叹人生，谈论女人 引导客户按册子的思路走，不要直接导入产品说明 注重内心需求的挖掘 结合话术，与客户一起分享，不要让客户自己看 建议书特点 业务伙伴展业的好帮手----填空 简洁明快 考虑周到 * * 行销辅助工具说明 行销手册 ------------全面、详尽，适于业务伙伴学习，自己用。 产品说明书 -----------精美、简明，展业开拓客户的最佳帮手，与客户一起分享。 产品建议书 ------------简单、方便，促成的最佳工具。