喜天下感恩回馈抽奖执行案.docVIP

面 喜天下“感恩·回馈” 抽奖执行案 （销售专用） 销 售 部 编 制 2014.11 前言：一切为了更好的活动项目，一切为了销售！ ·主办单位：河南圆方商贸城开发有限公司 ·活动内容：客户回馈大抽奖 ·开盘时间：2014年11月16日 ·活动主题：感恩·回馈 ·活动目的：通过认购·抽奖活动，达到宣传、提升项目口碑的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。 ·活动场地：“喜天下”项目总部基地售楼中心 ·参加人数：预计900余位 ·协办单位：合作商家（礼品供货方） ·策划执行：“喜天下”项目全体工作人员 ·方案提供：“喜天下”项目销售部 活动前 一、.综述 ·2014年11月16日，“喜天下”项目总部基地举行内部认购·回馈抽奖活动 ·项目策划重心以“回馈·感恩”为核心，营造项目正面、积极的外宣形象 ·本案的抽奖宗旨，着力营造优雅、愉悦 、感恩、了解、开放、 互动的主题思想，推动本案的短期及中长期销售工作 ·本案【感恩·回馈】抽奖活动是面向社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立“喜天下”的整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。 二.企业目标 ·通过本案抽奖活动，树立良好的项目形象，提升项目口碑，进而达成销售目标 ·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及项目的正面形象 ·在较小的投入下，利用活动的契机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长 三.活动目的 ·通过活动，让客户及潜在客户更清楚地看到“喜天下”服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到值得信赖的目标 ·通过细致的活动把控，加深客户对项目的认可度，争取达到高解筹认购率（内部认购环节） ·检测前期项目营销活动思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 ·借助【感恩·回馈】活动提高项目形象，提高企业口牌，提高销售业绩，达到“三赢” 四.相关支持 礼品、奖品购买（客服部）； 相关品牌支持（招商部）； 媒体支持（策划部）； 协办单位支持（行政部----采购联系）; 现场布置 （策划部及销售部）。 五.前期准备 项目销售部针对项目【感恩·回馈】活动提出的销售工作（“特博会”宣传、电话销售沟通），推动执行。 执行流程 执 行 执 行 落实广告 落实 广告 公司 落实 各媒 体传 播 落实 会场 布置 落实活动所需糖果配送等 购买礼、奖品及其它活动物件 通知客户活动及邀请意向客户等 现场 管理 活动 数量种类及摆放日期等策划部签订广告公司活动内容与时间等策划部电视报纸杂志网络 数量种类及摆放日期等 策划部 签订广告公司活动内容与时间等策划部 电视报纸杂志网络发稿时间内容 策划部 负责现场秩序维持及测量疏导 销售部 发邀请函告知活动规则等 置业 顾问 购买的数量种类及其它所需 客服 采购 签订品种规格及服务费用 客服 查询未来7日天气预报开盘 查询未来7日天气预报 开盘·解筹 □活动费用预算 编号 项目 费用 总计 备注 1 现场布置（长期使用） 6470元 6470元 计费标准见合同（购买） 2 主持人费 自备免费，外请付费 3 糖果费用 / / 自买 4 礼品 赠送（无纺布袋、手提袋、单页、楼书、雨伞等） 5 奖品费 一等奖3000元/人/个 10人 二等奖2000元/人/个 10人 三等奖 100 元/人/个 若干 20000元 抽奖 6 印刷品 宣传单页、杂志、楼书、选房单等 7 发电机 2000元 2000元 保障电的供给（（租赁） 8 突发急救 / / 安全药箱 9 其它 / / 10 音响 500元 500元 租借 11 12 合计 28970元 □人员分工 各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排 现场总控： 销售部 张总 选房区销控： 销售部 唐总 客户服务： 客服部 侯主管（含抽奖排号人员） 现场接待： 销售部 许经理 现场认筹： 销售部 高路 财务收款： 财务部 热线接听： 销售部 水晶晶 抽奖区域： 销售部 郭春彦 奖项登记： 客服人员 现场秩序： 行政部 活动策划： 策划部 钟总 应急处理： 销售部 孟经理 摄影管理： 策划部 丁总编 媒体发布： 现场采访 现场报道 □天气预报 通过12121查询未来七天的天气：（及时应变） 前第六天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□ 前第五天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□ 前第四天：晴天□ 阴天□ 阴转雨