“四句话”+“黄金三问”讲吉祥如意(简版).pptVIP

根据监管规定：分红一经分配，就不得更改。 * * 吉祥如意产品销售方法 观点 首先，我们必须要明白业务员懂产品不等于懂产品销售。很多业务员把产品基本责任、产品特色背得滚瓜烂熟，可到客户那里还是不会销售，原因在于产品销售必须要用客户能接受的通俗的语言讲出来，80%以上的客户都不明白保险的专业术语，所以讲产品必须通俗化（少数专业的高端客户除外），基于此，特推出四句话讲吉祥如意产品，同时加上三个问题促成，配合分红报告书效果更佳。愿此销售方法对各机构把吉祥如意产品“炒热”起到一定的作用，让业务员背熟这四句话，背熟三个问题，再拿上分红报告书，即可做业务，又可增员（告诉准增员产品好讲好卖，四句话就搞定了），倘能如此，幸甚！幸甚！ 产品销售策略 本销售方法，一律采用吉祥如意产品+附加08重疾的方式进行组合销售，即可增加客户的保障程度，又能提高产能，提高业务员收入。 让我们举例说明吧！ 幸福男人健康保障计划 年 龄：30周岁男士 基本保额：10万+08重疾：10万 交费年期：20年 保险期限：20年 年交保费： 5340元 月均保费：445元 日均保费：14.6元 销售话术 张先生，您好，假如您在我们公司开设10万的吉祥如意健康理财账户，每年仅需投入5340元，就可享受到如下利益： 第1句话： 您一生平平安安的话，在您50岁时可一次性领取养老金A万元 第2句话： 假如，我们是说假如，在您30岁—50岁期间若不幸患重疾，可一次性获得10万元用于重疾治疗 销售话术 第3句话： 若重疾后治愈，在您50岁时仍可一次性领取养老金A万元 第4句话： 假如，我们是说假如，在您30岁—50岁期间若不幸全残或身故，您或者您的家人可一次性获得20万—2A万的理赔金，免除您的后顾之忧。 销售话术说明 1、之所以叫“健康理财账户”，是因为附加08重疾组合销售； 2、话术中的A万元，在给队伍讲解时直接换成相应数字； 3、之所以第4句话中出现“20万—2A万”，是因为双倍保障； 4、话术中的30岁、50岁，根据不同的客户年龄和保险期间进行更新； 5、这四句话是经过市场实践检验的，一定要让队伍背熟这四句话，很简单，都能背会，用几次就会得心应手！ 6、请传承人员先自己背熟，试着讲讲看看有没有感觉，然后再给队伍讲解。 黄金三问 四句话讲完后，紧接着问客户三个问题，进行促成。 第1个问题： 张先生，我刚才讲的，您听懂了吗？ （90%以上的客户都会说“听懂了”，若您不幸真碰上个说自己没听懂的，马上说“那我再给您讲一遍”，然后再重复那4句话，呵呵） 客户说“听懂了”，开始问第2个问题： 您觉得这个产品好不好？ （ 90%以上的客户都会说“挺好、不错、还行”等词汇，若您不幸真碰上个说产品不好的，马上说“也许我讲的您刚才没听清楚，那我再给您讲一遍”，然后再重复那4句话，呵呵） 黄金三问 客户说“挺好、不错、还行”等词汇时，开始问第3个问题： 张先生，刚才我讲的您听懂了，也觉得这个产品很好，假如您购买这款产品，您是想给您的爱人、孩子还是您自己呢？ 基本上，接下来就可以拿出投保书试着开始填单子了…… 若配合分红报告书促成，效果更佳！ 分红报告书 保费：5100元/年 分红可增加保额 1600 元！ 当年保费：5100元 次年分红后保额增加：1600元 相当于分得现金： 1016.64元