零售学第四章市场定位策析.pptVIP

市场定位策略 小组成员：李珊、张丽君、周娟芝、李涛、徐二成、李丹、董丹丹、董雪影 定义 目标市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择 。比如选择便利店、超市、购物中心还是精品店，选择为消费者提供产品或服务档次的高低都是定位的内容之一。 市场定位的目的是确定零售企业在消费者心目中的形象或位置。 目标市场定位的作用 1.明确零售店的形象，确定目标顾客。 2.明确经营方向与宗旨。 3.通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。 4.市场定位是一种阶段性的零售策略。 程序 1.进行市场细分。零售店的市场细分通常以 顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解市场细分的购买特点。评估市场机会。 2.选择目标顾客。 3.选择定位因数，确定经营特色。 4.市场定位的宣传。 SWOT分析 定义：swot分析法是一种最常用的对企业内外环境战略因素进行中和分析的方法，是20世纪60年代由战略管理设计学派提出的。 Swot每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素。机会与威胁则是外在要素。 企业的优势一般从以下几个方面： 优势是指企业所具有的特殊的能力和有利条件，企业在这些方面比竞争对手做的更加出色。 应考虑的因素： 1.市场营销方面的丰富经验。 2.一种