一汽金杯公司轻型货车系列产品营销策略.docVIP

大连理工大学 硕士学位论文 一汽金杯公司轻型货车系列产品营销策略研究 姓名：刘宏 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：李弘 2001.6.1  要 摘 了根本的变化。产品销售已从过去的卖方市场转变为今天的买方市场，在 这种快速发展和竞争日益激烈的市场经济条件下，如何应用现代营销手段 和策略去扩大产品市场占有率，以提高经济效益已成为所有企业家所关注 的主要问题，因此，从长远发展来看，市场营销策略研究在企业经营中将起 着越来越重要的作用。 金杯牌，解放牌轻型货车产品是一汽金杯公司的主要产品之一，它也是 但现代营销观念和意识还很不发达，汽车行业做为我国的支柱性产业。怎样 从计划经济走向市场经济值得我们去探索，而其应用价值在于通过本论文 的研究可以对本企业营销人员的思想观念及实际操作起到一定的指导和借 鉴作用。 在文中，本人运用市场竞争的原理，采用理论联系实际的方法，通过大 量的市场调研和资料采集，详尽分析和预测了国内外轻型货车产品市场的 现状及发展趋势．通过对国内众多竞争对手的状况分析，找出了本企业自身 、／ ／ 状况之后，总结了本企业存在的矛盾及问题，面临的机遇和挑战，在此基础 上，运用现代市场营销理论和方法，对我公司轻型货车系列产品做出了全面 ’ ?，的观点， 本人提出了各种营销策略。  ???? ? ?? ????疭 ? ???? ?????瑃?? ?? ? ?? ????疭 ?? ????????? ? ???．???? ???甎?? ??? ??? ?????? ? ? ???? ?? ??? ?? ? ??? ??? ????瑀????? ? ?? ?? ? ?? ?? ?? ??????????． ??? ? ?? ??? ?．???瑆?? ???????甌? ????? ????? ?????? ? ??? ?? ???? ??? ???? ??? ? ???? ??? ??? ??： ???? ??? ?? ??? ???? ? ???? ?????? ????? ?????? ? ????? ? ??—?????琒?琱? ?? ?? ????? ???—???? ? ???疭 ?? ? ? ???? ??? ? ??  ? ???． ? ?? ??? ????瑃? ????????? ? ?? ??? ? ??? ??? ??? ? ???? ???? ?? ??? ??? ???? ???? ?? ??．? ??? ????，? ? ? ????? ? ???????? ???? ??????瓵??????? ???? ????????? ??????? ??? ?? ? ??? ? ?? ????? ? ???? ??? ? ???? ? ???? ??????? ??????，????????? ??? ??? ???? ??  一、轻型货车产品发展概况 长期以来。随着各行各业的发展，促进了我国汽车工业的进步，汽车 工业做为我国的支柱产业，又反过来带动了其它行业的发展。 欧美国家轻卡的主流是皮卡车和半凸头厢式货车，而日本轻卡的’主流 是平头车。与我国情况基本相同，因此，在考察国外轻卡时，我们只关注 日本各大汽车公司生产的平头车。 从八十年代中期至今，日本经济经历了从高速增长到衰落的过程。所 谓“泡沫经济”时期。由于经济高速增长，在轻卡产品开发方面注重大功 率和豪华的内外装饰。随着泡沫经济的破灭，人们则更加注重低价格和高 承载，以便提高运输效益。现在，大功率轻型货车的销售量锐减，而中等 功率轻型货车的销量稳步增长。 首先让我们看一看日本轻卡在环保、安全、节能方面的进展。日本对 环境保护、安全和节能的政策法规日趋严格，特别是??年以后日本执 行更严格的排放法规，使日本货车技术与性能取得了很大进展。 在环保和节能方面，燃油经济性好。有害气体排放少的柴油机在轻卡 几乎全部装用柴油机。在柴油机中，增压和增压中冷柴油机数量增加很 快，增压中冷柴油机的技术进步也很快，如四气门技术、高效增压器的开 发以及电子控制技术的应用等。此外。驾驶室的空气动力学性能得到改  善．开发了一批新型驾驶室．也使整车的燃油消耗大幅度降低。今后产品 开发的课题有：继续减少进排气阻力，提高传动系效率，以及采用新能源 如双燃料汽车等，以期进一步提高燃油经济性，减少环境污染。 在噪声控制方面，主要控制项目是加速行驶噪声。根据日本现行法 规。车辆总重小于??吨的货车控制在? 在? 目标值的方向进行研究开发。 在安全方面，以“预防事故”和“避免事故”为优先课题。在预防事 故方面，主要是以操纵轻便、减轻疲劳为主线进行研究开发，如采用真空 助力器、动力转向、自动变速器等。在避免事故方面。主要是以采用 度