雷克萨斯混合动力最低油耗挑战赛分解.ppt

CT200h挑战百公里4.6升油耗活动企划案 活动概况 活动概况 项 目 描 述 时间/地点 2012年 ·按照规定的线路行驶 ·途经室内常拥堵路段和快环路段 主办单位 太原雷克萨斯 邀请对象 电台集客、网络集客 主推车型 CT200h 邀请媒体 易车网、汽车之家、太平洋汽车、93.0电台、时空网 活动内容 项 目 描 述 主题 CT200h挑战百公里4.6升节油大赛 目的 通过深度试驾体验CT200h的节油卖点，体验式营销传播目标受众。制作焦点，以大众参与的方式引起广泛的关注，让客户看到新车型真正的性能和性价比、营造良好的口碑，增强客户购买信心。 目标 A卡80组，受注8台 内容 1.与93.0电台合作，通过口播的形式招募或者参与者和引起广泛关注。 2.销售顾问对参与者宣导车辆卖点，在指定线路和时间内完成驾驶。 3.最终评选优胜者，颁奖。IPhone4S（16G） 4.多家媒体对活动进行覆盖报道，实际的数据将作为差异化竞争的筹码进行广泛宣传。 5.该次活动的油耗情况讲作为以后销售人员的销售话术部分。 活动流程 时 间 项 目 担当/管理者 2月8日-14日 102.6电台口播招募活动参与者 销售顾问 2月8日-29日 客服部接收报名并稽核，按照报名顺序排期 客服部 2月15-29日 销售顾问安排每日活动专值顾问接待 记录成绩 销售顾问 29日 统计出获胜者、颁奖 销售顾问 9:00-12：00 试驾时间，避开高峰期 销售顾问 报名规则 1、所有费用：免费。 2、报名必须提前一天预约，不接受当天到店报名当天试驾活动。 （最后试驾日期由工作人员电话联系通知为准） 3、试驾人员需持有C照或以上驾照，且驾龄1年以上。 4、网络报名的网友我们工作人员会电话通知试驾时间。 5、工作人员不接受此次活动报名，敬请谅解。 比赛及评奖方式 比赛方式及评奖方式： 以每车在拟定路线行驶(起点、终点均设在中石化加油站)的油耗为评定各位选手的成绩依据； 比赛开始前，每车由加油站技术工人将油箱加满，加至跳枪即止。 选手回到终点时，比赛结束，再由加油站技术工人将油箱加满，同一加油机，跳枪即止。销售顾问记录所增加的油量，然后计算出每车油耗作为每位选手的成绩 *必须带回加油小票，作为登记成绩的附件，否则无效。 比赛结束后请返回4S店，等待成绩通知，并领取试驾礼品。 比赛流程 1、签订比赛试驾协议书； 2、比赛前CT200H特色、节油技巧介绍，活动路线、活动注意事项介绍； 3、销售顾问带领前往加油站； 4、 车加满油，公里数清零； 5、按指定线路行驶； 6、返回原加油站； 7、纪录公里数，加入满油，记录加油数； 8、销售顾问领取加油小票、妥善保存； 9、测算油耗成绩，记录。 10、每天客服收集记录报表 比赛规划线路 1、从4S店出发，沿平阳路北上到长风街右转； 2、沿长风街向东，到并州南路左转向北； 3、沿并州路到迎泽大街左转向西； 4、沿迎泽大街向西，到滨河东路向南 5、由滨河东路到平阳路口下 6、从南内环桥到雷克萨斯4S店 行车线路图 活动主视觉