4专题10促销及促销组合策略与技巧.docVIP

广东省高州农校教案 教案序号： 2010学年度第 二 学期 课 程 产品营销 班 级 农机(电工)1005—1007 农经(会计)1031、1032 授课时间 2011 年 7 月 16日（第19周星期 六 ）第 3、4 节 课 题 专题10 促销及促销组合策略与技巧 教学目的 1、了解促销的含义 2、了解促销组合策划 3、了解各种促销策略与技巧 教学重点 各种促销策略与技巧 教学难点 促销组合方法的选用 教学方法 讲授法、讨论法 课 型 新课 教 具 教 学 进 程 引入： 善于经营的企业，不仅要努力开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格和选择合理的分销渠道，而且要及时有效地将产品或劳务的信息传送给目标顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，激发消费者或客户的欲望和兴趣，进而满足其需要，促使其实现购买行为。 资料（投影）： 我国久负盛名的“红双喜”牌乒乓球早被国际乒联列为国际比赛专用球。然而在第38届世乒赛期间，“红双喜”销售量仅为日本“尼塔库”牌乒乓球销售量的三十分之一。究其原因，并非质量问题，而是经营问题。产品经营呆板，等客上门，不注意促销宣传，在市场上放任自流。相比之下，日本人为产品挤入国际乒乓球市场，主动出击，在赛场竖起块块广告牌，通