终端数据诊断.pptx

终端数据诊断目的了解店铺关键指标，共识计算公式通过了解影响关键指标的因素进行案例演练在演练中总结出终端诊断技巧及激励方法数据分析是组织有目的地收集数据、分析数据，使之成为信息的过程。数据分析的目的是把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、萃取和提炼出来，以找出所研究对象的内在规律。1.店铺常用数据分析指标有哪些？2.计算公式是什么？小组讨论总销售额大类占比进店率畅/滞销成交率库销比同比连带率坪效平均单价人效失货率客单价总销售额：一定周期内的销售总金额总销售额=客流*进店率*成交率*客单价进店率=进店数/客流数成交率=成交人次/进店人次同比=（本期销售/上年同期销售-1 ）*100%坪效=销售额/营业面积广义人效=销售额/销售人数狭义人效（日均）=总销售额/上班天数失货率=失货金额/销售额*100%总销售额大类占比进店率畅/滞销成交率库销比同比连带率坪效平均单价人效失货率客单价商品类别编码商品类别名称销售数占比销售额占比男服9713.1%102399.4%女服16922.8%2896126.6%男鞋17123.0%2991427.4%女鞋23832.1%3561032.7%配件679.0%42873.9%合计742100%109011100%大类占比=某一品类销售额/总销售额商品类别编码商品类别名称销售数占比销售额占比男服9713.1%102399.4%女服16922.8%28