图书策划的市场意识中.pptVIP

图书策划开发的市场意识与营销实施 机械工业出版社　陈海娟 2008年9月　 小故事大道理－－ 选择的智慧 萝卜、鸡蛋和咖啡豆？！ 当你遇到挑战，是做看似坚硬的萝卜，丧失斗志，变得软弱？ 态度决定命运 市场：“让我欢喜让我忧” 图书市场环境与策略选择 审视书业大环境 生产环节：生产主导－需求主导－顾客主导 流通环节：一头独大、区域垄断 交换环节：不等值交换 分配环节：开发能力降低，利润空间小 我们的困扰 我们的认识－－ 　　图书市场正经历着不断的变革，对核心竞争力的要求日益提升 规模－－资源－－促销－－营销 我们的困扰 我们的认识－－ 　　必须找准读者的购买诉求点，着眼于充分地启动读者终端市场，唤起顾客需求，才能真正开发出图书的强大生命力。 －建立“以读者为中心”的营销模式，形成“以客户为导向”的全方位图书销售模式。 　 我们的认识 　　图书营销方式手段应回归务实的层面 －营销不能只一味地追求轰动效应。 －应从细分市场入手，从小处着手，整合手段，引爆流行 我们的困扰 我们的认识－－ 　　“‘吃鲜菜’包打天下”的时代终结，图书销售佳绩必须依靠充分挖掘每种产品的潜力才能取得。 －图书取得好的销售表现不仅仅要求强化店面陈列、加强管理，宣传推广，而更要具备强大的“推动顾客需求，实现顾客购买”的能力，即深度营销能力。 我们的认识 　　不确定性的竞争环境是图书策划与营销工作