041206风水论坛执行方案供参考学习.docVIP

中航·香水郡风水讲座执行方案 一、活动意义 阐述项目周边风水卖点，打破部分客户认为项目风水不好的观点，吸引新客户成交。而室内装修风水的讲解，不但让客户了解有关室内装修风水的知识，还激发准业主对家的激情与憧憬。 吸引部分新老客户参加，增加销售现场和样板房的人气，最终刺激新客户成交。 提升企业和项目形象，改善发展商与客户的关系。 二、活动时间 2004年12月11日下午3：00-5：00 三、活动地点 中航·香水郡售楼处 四、活动对象 活动观众：所有准业主、诚意客户及他们的亲戚朋友，其他所有新客户，包括中航集团内部认购客户。 五、通知方式 报纸广告通告； 销售员电话或短信通知所有成交客户及登记客户参加，并鼓励介绍其亲戚朋友参加； 中航地产通知集团内部认购准业主和职工参加。 六、活动形式 采取“互动座谈”的形式，活动以讲为主，问为辅。即谢万陆和主持人坐在舞台上，通过主持人提问而谢万陆做答的形式开展，而舞台下的观众也可以安排集中提问。 七、座谈内容 邀请谢万陆先生分析项目的环境风水卖点，并通过对本项目户型和样板房的点评来讲解室内装修风水学的一般原理、室内家私及花草摆放技巧等。具体有： 1、香水郡所在片区人居环境特征解析。 2、环境风水：现代人居与风水的关系，环境风水概述及一般理论，本项目环境风水解析。 3、室内风水：装修与风水，及装修注意要点，结合本项目户型讲解室内装修风水应用。 八、活动流程 1：00 现场布置完毕，主要工作人员到位； 2：00 乐队到位；谢万陆到位；签到开始； 3：00 主持人宣布活动开始，简单回顾中航香水郡的优良成绩，简单点题当代人居风水，然后隆重介绍谢万陆先生； 3：06 谢老向各位问好，开始回答主持人的提问，阐述项目环境风水和住宅室内风水； 4：00 谢老集中回答客户问题； 4：20 座谈结束，谢老带领客户参观样板房，进一步讲解室内风水； 4：40 谢老进入销售中心，回答正在选房的客户的疑问； 5：00 活动结束； 九、现场布置 内容 数量 说明 舞台 1个 3.6×7.2米 舞台背景板 1个 形象喷绘 单人沙发 2张 主讲人和主持人坐 茶几 1张 舞台用 插花 1瓶 茶几用 太阳伞 2支 舞台主讲人1支，饮点站1支 帐篷 8张 观众席用 桌椅 8套 1张圆桌对应4张椅子 椅子 100张 根据现场客户多少摆设 地毯 若干 舞台和地面用 签到台 1张 截取客户联系方式 饮点站 1个 水，水果，点心 服务员 2名 饮点站服务 音响 1套 含5支麦克风，其中至少2支无线麦 小乐队 1对 2－3人轻音乐，配合现场气氛 保安 5名 维持现场秩序 十、讲解道具 道具 数量 说明 书写工具 1套 含立式黑板、笔、擦 项目区位图 1个 60×60厘米以上 户型图喷绘 若干 60×60厘米以上 罗盘 1个 谢老准备，在需要时用，中航准备好开盘红包 十一、其它策略运用 现场其他活动的配合是本次活动获得良好效果的关键，因此建议在规定时间内有一定的抽奖活动和优惠措施，以促进活动日内的快速成交，同时也有利于活动的成功开展，具体建议如下： 参加当天活动并在12月11日（周六）、12日（周日）成交（签定认购书）的客户赠送家电。（规定时间内签定买卖合同方兑现奖品）。 建议，购买面积100平米以下单位赠送价值约2000元的分体空调，购买面积100-150平米单位赠送价值约5000元的立式空调，购买150平米以上单位赠送价值约8000元的背头彩电。 参加当天活动的客户有精美礼品赠送，建议为风水吉祥物。而在活动过程中，根据需要赠送原来的美甲套装及少部分其他礼物，如10个水杯或调味罐等。 十二、宣传配合 报纸配合：先在项目的报纸广告上公示活动信息；活动结束后，在报纸上刊登小型新闻软文。 网络新闻：在项目论坛发布活动信息；活动结束后在信息网和搜房网发布网络新闻； 借深圳电视台采访谢老之机宣传，并因此让现场客户加强活动感染力。 十三、费用预算 优惠措施外，活动的主要费用来自现场布置，礼仪公司大约报价1-1.5万元，具体费用细则待活动确定后另呈。 同致行顾问 中航香水郡项目组 2004-12-06 中航·香水郡风水讲座执行方案 6