职高汽车营销教学解释.pptVIP

汽车营销 汽车营销经典案例 汽车营销人员基本能力锻炼一 推销车辆 （二）中国汽车销售模式 汽车交易市场 4S专卖店 4P模式 5S及“NS”专卖店 汽车交易市场 汽车交易市场是指在一个汽车市场内有多家汽车经销商经营多个品牌。这种方式便于顾客进行全方位的比较和选择。 如北京亚运村汽车交易市场。 4S专卖店 4S的含义是: 销售（SALE），零部件供应（SUPPORT），维修服务（SERVICE），SEEDBACK（信息反馈）。汽车4S专卖店是指具备这样4个功能的汽车单一品牌专卖店。 4S店便于消费者对汽车进行维修和保养，其良好的售后服务是其最大的优势。 4P模式 4P的含义： 产品（PRODUCT） 价格（PRICE） 渠道（PLACE） 促销（PROMOTION） 5S店及“NS”店 在4S店的基础上，目前又出现了所谓的5S店，6S店。它们是在4S店销售基础上，对4S模式的服务项目进行一种或多种扩充及优化后的一种销售专卖店。 从这个角度讲，将来有可能出现提供数十种服务的“NS”店。 汽车营销师的重要性： 优秀汽车销售人员是汽车销售商竟相争夺的宝贵资源 目前各个公司的汽车产品有同质化的趋势，销售商硬件设施的建设已经具有国际一流水准。 优秀的人力资源越来越成为销售过程的关键因素。具有高素质的汽车营销师将成为未来最抢手的职业。