中华科技大学企业管理系----专题报告.ppt

第六章 產品行銷策略分析 6-4 通路策略 一、短期(1~6月) 架設網站，提供許多產品資訊，並推出新品嚐先價，讓更多人知道我們的商品，並成立臉書粉絲團，製作手機APP軟體，讓消費者可以快速獲得最新優惠方案。 二、中期(6~12月) 透過網站，臉書粉絲團，奇摩刊登廣告，手機APP軟體，還有捷運站口的試吃活動，讓更多人知道我們的商品，讓大家口而相傳，打開我們的知名度。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第六章 產品行銷策略分析 三、長期(一年以上) 由於短期、中期已經建立好消費客群，為了吸引更多消費者，我們要做好我們的商品多樣化，不定期研發季節性限定商品，且提供商品組合有優惠價，並主動寄DM給每個會員，讓他們可以以最快的速度了解我們的最新資訊。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第六章 產品行銷策略分析 6-5行銷4P * 4P 商品 Product 價格 Price 行銷策略 特色：營養又健康，不添加防腐劑，使用百分百純天然林鳳營鮮奶製成，加上可食用的花瓣，美觀又營養。 採成本加成價手法計算基本價格，參考其他競爭者價格。例如10入400元、1入40元等。 目前想法 使用依可使用的花瓣的口味開始販售，著重口感及美觀，並強調健康、天然又營養為訴求。 訂價的標準主要介於一般奶酪專賣店及大賣場，採用集點活動，增加回客率。 未來策略 開發新口味讓消費者有更多選擇。 配合特定節日做促銷活動 ? 4P 通路 Place 推廣 Promotion 行銷策略 網路店面。 社群網站、部落格、奇摩等。 目前想法 利用團購網及奇摩首頁，宣傳對奶酪品牌的發展，提高曝光率，即能廣傳品牌聲名。 加入團購網站，提供折扣及優惠的價格給消費者，之後用手機APP作後續服務。 未來策略 與便利商店合作，增加通路 舉辦一些活動，像是週年促銷、情人節促銷等，或是到團購網、奇摩首頁、宣傳單進行宣傳。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第六章 產品行銷策略分析 6-5行銷4C * 4C 顧客需求與欲望 (Custom Need and Wants) 顧客成本 (Cost to the Customer) 便利性 (Convenience) 溝通 (Communication) 目前做法 以養生、健康、創意、低熱量為主。 強調品質。 1. 線上促銷活動。 1. 線上訂購。 在網路店面做線上問卷並回饋產品及服務。 在網路平台及社群網站提供最新的資訊。 策略方法 1. 研發新口味。 1. 買10盒以上可享免運費。 ? 1. 冷藏配送貨到府服務。 2. 網路即可下單購買。 將顧客填寫的問卷來檢視本企業的品質及服務態度。 將品質及服務態度保持好，以維持消費者的忠誠度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第七章 營運計畫 7-1 內部經營模式 * 產品發展期 時間 產品策略 理想目標 提升品質方式 萌芽期 103-104年 使用100%純鮮乳，搭配天然可食玫瑰花花辦，吃起來有濃濃的奶香還有玫瑰花的花香，堅持使用最天然最健康的做出最好的品質服務消費者。 以網路店面打開知名度，了解顧客回流率，營業額穩定。 1嚴格控管商品品質，標榜純天然商品。 2做好售後服務。 3建立SOP流程控管。 4以最熱誠的態度服務每一個消費者。 成長期 104-105年 與團購公司、便利商店合作，開發新通路，並開設第一家實體店面，讓顧客建立品牌忠誠度，營業額提升。 擴張期 105-110年 拓展更多家店面，營業額穩定提升，研發新口味，並開拓新市場，註冊商品專利權進軍國際市場。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中華科技大學企業管理系-亞米樂米 花瓣奶酪 班級： 企三甲