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新产品价格制定与价格管理 2006年03月08日?19:23 新浪财经 　　王传才 　　新产品上市前的价格制定与新产品上市后的价格管理是评判一个营销组织新产品营销执行水平的一个重要标志。一般情况下，新产品的价格制定主要取决于如下因素： 　　第一，产品自身的差异化。我们知道，索芙特化妆品在新产品价格策略上一直执行着 一条高溢价的原则，为什么？因为索芙特本身就是产品差异化的高手，其推出的海藻香皂，防脱洗发水等新产品在当时的中国市场上都是独树一帜；无独有偶，养生堂也是一家执行高溢价的快速消费品企业，其推出的农夫山泉，农夫果园、尖叫、浆果奶昔等一直在中国市场上执行一条高价格道路，而养生堂恰恰又是一个塑造差异化的高手。因此，产品自身的差异化是新产品定价的一个十分重要的因素； 　　第二，渠道也是影响新产品价格重要要素之一。什么样的渠道就有什么样的价格几乎成为中国市场新产品价格判断标准。即使是同样产品，在不同渠道也有不一样的价格。我们说餐饮渠道，一般价格会比较高，如同样是乳酸菌奶，餐饮渠道价格可以高达18-22元/盒，但在超市渠道可能仅仅是6-8元/盒，渠道很显然是形成价格尖刀差的一个不可忽视的因素。新产品选择什么样渠道，基本上决定了新产品定价策略上取向； 　　第三，品牌是新产品定价长期性影响因素。必须承认，品牌对新产品价格影响十分明显，